Directeur·trice du Développement Commercial Bâtiment - Grand Ouest H/F - CET INGENIERIE

SERO est un bureau d'études d'ingénierie du bâtiment Tous Corps d'État, implanté dans le Grand Ouest. Nous accompagnons nos clients (maîtres d'ouvrage, architectes et majors de la construction) dans la conception de leurs projets, avec une exigence technique forte et une attention constante portée à la qualité et à la durabilité des ouvrages.

Notre équipe d'une dizaine de collaborateurs intervient sur des opérations variées (logements, tertiaire, santé, éducation, équipements publics...) et met son expertise pluridisciplinaire au service de projets ambitieux, ancrés dans les territoires du Grand Ouest.

SERO s'appuie sur la solidité et le rayonnement national de CET Ingénierie, l'une des plus importantes sociétés françaises indépendantes d'ingénierie du bâtiment, ce qui lui permet de conjuguer agilité locale et moyens d'un groupe reconnu sur l'ensemble du territoire.

Le/la Directeur/trice du Développement Commercial Régional gère la relation commerciale avec les clients et les prospects de la région, qu'il anime en priorité. Il/Elle développe les relations avec différents interlocuteurs afin d'accroître les positions commerciales de l'entreprise en obtenant des marchés et des projets, et de garantir des liens privilégiés en accord avec la stratégie commerciale globale de SERO.

Rattaché/e au Directeur Commercial du Groupe CET Ingénierie, vous définissez et appliquez la politique commerciale de la région, en concertation avec lui.

A ce titre, vos missions sont :

• Prospecter et identifier les affaires que les clients habituels ou nouveaux envisagent de lancer sur les mois ou années à venir
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques
• Développer les relations avec les Architectes, les Maîtres d'Ouvrage et les Responsables Commerciaux des Majors du bâtiment
• Développer le chiffre d'affaires en prospectant activement les clients potentiels ciblés sur les marchés traditionnels de l'entreprise et sur de nouveaux marchés
• Sélectionner les dossiers d'appels d'offres sur lesquels le Bureau d'Études fera l'étude de prix
• Suivre l'étude de prix et valider avec la Direction les niveaux de marge retenus
• Monter l'offre de prix, sélectionner les équipes de montage et les remettre aux clients ou prospects
• Négocier les marchés
• Assurer le transfert des dossiers aux équipes d'études
• Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité et y participer

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure technique ou commerciale, et vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Responsable du Développement Commercial au sein d'un acteur reconnu du BTP ou de l'Ingénierie. Cette expérience vous a permis de développer une excellente connaissance des marchés de la construction et de l'ingénierie du bâtiment, ainsi que de réelles compétences managériales et une aisance dans la gestion de vos dossiers et de vos équipes.

Reconnu/e pour votre sens de l'organisation et votre esprit de synthèse, vous savez aussi bien piloter des projets complexes que fédérer autour d'une vision commerciale claire. Votre excellent relationnel et votre capacité à convaincre font de vous un interlocuteur de confiance pour les clients, prospects et partenaires stratégiques de l'entreprise, et vous permettent de vous imposer naturellement comme un acteur fédérateur au sein de vos équipes.