Technico-Commercial B2b - Menuiserie et Protection Solaire H/F - Strana

Strana recrute pour son client un technico-commercial B2B pour son agence de Quimper.

Spécialiste des solutions sur mesure pour l'aménagement et la protection solaire des espaces intérieurs et extérieurs, l'entreprise accompagne les particuliers et les professionnels depuis le conseil jusqu'à l'installation.

Son offre comprend notamment les stores, protections solaires, pergolas, fermetures...

Descriptif du poste

Rattaché à la Directrice commerciale, vous prenez en charge le développement de la clientèle professionnelle sur le Finistère Sud.

Vous intervenez auprès de commerces, hôtels, restaurants, bureaux, collectivités, établissements scolaires... Vous développez également les relations avec les architectes, architectes d'intérieur et maîtres d'oeuvre. Le périmètre porte sur les projets des professionnels locaux, hors promotion immobilière.

Prospection et développement du portefeuille

- Identifier les prospects et organiser un plan de prospection terrain
- Rencontrer les décideurs, services techniques et prescripteurs du secteur
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants
- Détecter les projets, qualifier les besoins et assurer un suivi régulier des opportunités
- Participer aux événements professionnels et opérations commerciales

Conseil technique et vente

- Réaliser les visites sur site et proposer les solutions adaptées aux usages et contraintes des locaux
- Effectuer en autonomie les prises de cotes et les métrés
- Vérifier la faisabilité, anticiper les contraintes de pose et définir les équipements nécessaires
- Faire valider les configurations complexes par le responsable technique
- Établir les devis, présenter les propositions, négocier et conclure les ventes

Suivi des affaires

- Passer les commandes fournisseurs et assurer la précision des dossiers techniques
- Coordonner le suivi avec l'assistante commerciale et les équipes techniques et de pose
- Veiller à l'avancement des projets et à la satisfaction des clients
- Mettre à jour les outils de suivi et rendre compte de l'activité à la Directrice commerciale

L'enjeu est de construire dans la durée un portefeuille de clients et de prescripteurs réguliers.
La prospection et la continuité du suivi commercial sont des composantes centrales du poste.

Vous possédez une expérience en vente B2B dans la menuiserie, les stores, les fermetures, la protection solaire ou un domaine proche du second oeuvre.

Un parcours technique de métreur, technicien, poseur ou chargé d'affaires peut également convenir si vous disposez d'une aisance avec les interlocuteurs professionnels et d'une réelle aptitude à prospecter.

L'autonomie en prise de cotes et la compréhension des contraintes d'installation sont indispensables. Une expérience commerciale plus courte pourra être compensée par une solide maîtrise du terrain et un potentiel commercial démontré.

Vous savez développer une relation de confiance, défendre une proposition et suivre des affaires sur plusieurs mois. Autonomie, persévérance, rigueur et esprit d'équipe sont attendus.

Strana est un cabinet de conseil en recrutement basé à Paris, spécialisé dans l'identification de cadres et dirigeants. Il intervient sur des profils experts via une approche directe, avec une forte connaissance des marchés.