Ingénieur Commercial Développement H/F - Viacon

Rejoignez Viacon France comme Ingénieur commercial Développement et devenez un acteur clé de notre croissance.
Vous développez de nouveaux marchés à fort potentiel tout en renforçant nos positions historiques dans les carrières, mines et industries extractives.
À la croisée du commerce, de l'ingénierie et de la gestion de projets, vous accompagnez les clients de l'identification du besoin à la réalisation.
Un poste stratégique, terrain et entrepreneurial, pour celles et ceux qui veulent avoir un impact concret.

Missions principales :

Développement commercial

- Identifier, prospecter et développer de nouveaux marchés pour les solutions Viacon.
- Être un acteur clé du développement des activités historiques et des nouveaux segments à fort potentiel.
- Construire un réseau durable auprès des donneurs d'ordre, bureaux d'études, maîtres d'oeuvre et entreprises de travaux.
- Participer à la prescription des solutions Viacon dès les phases amont des projets.
- Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales et des grands projets.

Marchés prioritaires

Ventilation et ouvrages techniques

- Développer l'activité ventilation auprès des entreprises de gros-oeuvre (secteur du bâtiment) sur l'ensemble du territoire national.
- Promouvoir les solutions Viacon auprès des bureaux d'études spécialisés.
- Identifier les projets dès les phases de conception et accompagner les clients dans la définition des solutions techniques.

Montagne et stations de ski

- Développer les relations avec les exploitants de domaines skiables, les maîtres d'oeuvre spécialisés et les entreprises de travaux en environnement montagneux (principalement Alpes).
- Valoriser les avantages des solutions Viacon sur les projets à fort relief et accès difficiles.
- Assurer une présence régulière auprès des acteurs clés du secteur.

ONF et infrastructures forestières

- Développer les opportunités auprès de l'Office National des Forêts et des acteurs de l'aménagement forestier.
- Promouvoir les solutions légères, modulaires et adaptées aux contraintes environnementales.

Carrières et industries extractives

- Maintenir et développer les relations avec les grands groupes et exploitants indépendants présents en France Métropolitaine.
- Identifier les projets liés aux passages convoyeurs, tunnels de reprise, stockage.
- Consolider les positions historiques de Viacon sur ce marché stratégique.

Réseau et prescription

- Représenter l'entreprise et apporter l'expertise technique auprès des autorités afin d'élargir la prescription de nos produits et la portée des certificats, homologations, manuels applicables
- Réaliser des présentations techniques pour communiquer le caractère unique de la proposition de valeur de l'entreprise

Une répartition cible du temps de travail pourrait être :

- 2/3 : développement de nouveaux marchés et business développement.
- 1/3 : support aux activités historiques et coordination interne.

Formation

- Bac +5 Diplôme d'école d'ingénieurs ou Master professionnel spécialisé dans le domaine d'activité du génie civil, des travaux publics / infrastructures, du bâtiment, ou équivalent.

Expérience

- Minimum 3 ans d'expérience réussie en tant que chargé d'affaires ou ingénieur d'études dans le domaine des travaux publics, du génie civil ou des infrastructures, avec une forte appétence pour le développement commercial ou équivalent

Compétences techniques

- Savoir analyser les plans et les dossiers techniques.
- Préparer des esquisses, plans de principe et solutions adaptées aux contraintes des projets (maîtriser un logiciel de dessin technique tel qu' AutoCad)
- Capacité à élaborer des solutions techniques.
- Réaliser des pré-dimensionnements et proposer des variantes techniques.
- Préparer l'élaboration des offres techniques et commerciales.
- Collaborer étroitement avec le bureau d'études interne.

Compétences commerciales

- Forte capacité de prospection.
- Négocier avec les clients : solides compétences en négociation et sens de la persuasion
- Aisance relationnelle : adapter ses comportements à des environnements et des interlocuteurs différents (clients, prestataires, prescripteurs BTP, bureau d'études, ...)
- Goût pour les échanges techniques avec les clients.
- Capacité à développer un réseau et à créer de la confiance sur le long terme.
- Organiser de façon efficace son temps de travail

Langues

- Anglais professionnel indispensable pour travailler avec les équipes du groupe et sur certains projets internationaux.

Qualités recherchées

- Curiosité technique.
- Capacité à travailler sur des projets complexes.
- Esprit entrepreneurial.
- Autonomie.
- Organisation et rigueur.
- Persévérance et orientation résultats.
- Pugnace et convaincant
- Goût du terrain et des déplacements.

Le salaire est à négogier en fonction du profil, à cela s'ajoute voiture fonction ainsi bonus sur objectifs (jusqu'à 15% de salaire)

Viacon France

À propos de Viacon France

Viacon France est un acteur de référence dans les solutions métalliques pour les infrastructures, l'assainissement, la gestion de l'eau, les ouvrages hydrauliques, les tunnels de reprise, les structures de stockage et les applications techniques spécifiques. Fort de plusieurs décennies d'expertise, Viacon combine ingénierie, innovation et savoir-faire terrain pour proposer des solutions performantes et adaptées aux contraintes des projets les plus complexes.

Reconnus pour notre savoir-faire et notre fiabilité, nous disposons de notre Bureau d'Etudes, et nous maîtrisons l'ensemble des métiers allant de la conception à la fabrication de nos produits.