Responsable Commercial International H/F

SAIREM est le spécialiste international spécialisées dansa micro-ondes et des hautes fréquences. Basée près de Lyon, la société développe depuis plus de 40 ans l'ensemble des éléments nécessaires à la génération et au transfert d'énergie micro-ondes et hautes fréquences à échelle laboratoire et industrielle. Les applications se trouvent dans les domaines de l'agroalimentaire, des plasmas, de la chimie de synthèse, du séchage, des semi-conducteurs... Sairem est une PME indépendante et réalise plus de 90% de son chiffre d'affaires à l'export.

SAIREM, c'est aussi :

• Une entreprise en recherche constante d'innovation. Nous investissons plus de 10% de notre chiffre d'affaires en R&D
• Une expérience humaine, qui se nourrit de diversités générationnelles, techniques et culturelles
• Une entreprise qui attache de l'importance à l'égalité professionnelle avec un score de 93/100 au dernier index égalité professionnelle
• Des moments conviviaux : évènement de fin d'année, barbecue d'été...
• Un parcours d'intégration complet qui vous permettra de rencontrer vos collègues, connaitre nos métiers et les spécificités liées à notre activité
• Une montée en compétences tout au long de votre parcours professionnel notamment grâce aux cours de notre école interne animés par nos salarié.e.s les plus expérimenté(e)s dans leurs domaines
• Une subvention pour les déplacements en mobilités durables
• Une prise en charge partielle des repas proposés par notre partenaire engagé dans une démarche responsable

Vous souhaitez intégrer une société de haute technologie ? Notre société, spécialisée dans la conception et la réalisation de machines industrielles mettant en oeuvre les rayonnements électromagnétiques de puissance, recherche un/une Responsable commercial.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous développez les ventes de SAIREM sur un ou des marchés spécifiques ainsi que l'image et le réseau de l'entreprise sur ces marchés.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Analyser et traiter le flux entrant de demandes d'information, devis etc. de façon structurée avec le support des fonctions techniques
• Développer ce flux entrant pour développer le chiffre d'affaires associé.
• Développer, animer et piloter un réseau de relais commerciaux (apporteurs d'affaires, agents, distributeurs, intégrateurs...).
• Etablir les devis, négocier et obtenir les commandes / contrats correspondants puis en assurer un suivi.
• Garantir la rentabilité des affaires prises.
• Participer / organiser les actions commerciales (salons, conférences, etc .).
• Assurer une présence physique régulière auprès des clients, agents, distributeurs ou autres supports.
• Déployer le processus de vente adéquat en fonction du type d'équipement (par exemple essais) et assurer son organisation et sa communication en interne.
• Assurer un reporting de son activité en lien avec l'atteinte des objectifs qui lui vous seront fixés.

Compétences :

• Background technique permettant de comprendre les produits Sairem et les besoins des clients / prospects pour proposer des solutions adaptées
• Forte dimension commerciale : capacité à identifier des cibles viables, bon relationnel, capacité à développer un réseau, appétence pour la négociation, maîtrise des règles communes du commerce international.
• Maîtrise de l'anglais professionnel

Qualités professionnelles :

• Curiosité
• Sens relationnel
• Rigueur et autonomie
• Capacité d'organisation pour travailler sur de multiples projets en simultané
• Esprit d'analyse et de synthèse