Responsable Performance Commerciale et Rgm H/F - Virbac
- Nice - 06
- CDI
- Virbac
Les missions du poste
Vivre ensemble une aventure humaine unique
La santé animale est au coeur de la santé de la planète. Travailler chez Virbac signifie participer à une aventure humaine unique où l'engagement de chacun contribue à la faire progresser. Encourager la mobilité interne entre nos métiers et nos filiales, proposer des plans de développement individuels et construire un partenariat managers-collaborateurs basé sur la confiance sont autant de perspectives de motivation pour nos équipes. Nous leur offrons également un cadre de travail propice à l'exploration de nouveaux territoires et à l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Enfin, permettre à nos collaborateurs de se mobiliser pour la santé animale, c'est aussi être à leur écoute, les aider à acquérir de nouveaux savoir-faire pour les préparer à nos enjeux de demain et favoriser une approche toujours plus responsable de notre activité.
Intégrez Virbac France, notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous.
Rejoignez notre département Finance à Nice (06), en tant que Responsable Performance Commerciale et RGM (H/F) en CDI, vous jouerez un rôle clé au sein de la Direction Financière France.
Votre défi : Incarner l'architecte de notre démarche globale de Revenue Growth Management (RGM - Gestion de la Croissance des Revenus) afin d'impulser une vision intégrée de l'optimisation des revenus et maximiser la rentabilité durable de la filiale.
Les Missions proposées :
* Piloter le Revenue Growth Management (RGM) et la politique commerciale en modélisant l'impact financier des scénarios stratégiques (grilles tarifaires, structures de remises, Remises Fin d'Année - RFA).
* Garantir la conformité, la gouvernance et le contrôle interne en présentant la stratégie au CODIR (Comité de Direction) et en contrôlant les contrats clients.
* Superviser l'exécution des remises, fiabiliser les données SI (Système d'Information) et sécuriser le cadrage financier avec le Directeur Financier (provisions, atterrissage budgétaire).
* Préparer les simulations financières pour les négociations annuelles auprès des centrales d'achat et accompagner les grands comptes (KAM - Key Account Manager).
* Analyser la performance commerciale granulaire, évaluer l'efficacité ainsi que le ROI (Retour sur Investissement) des actions promotionnelles et challenger l'allocation des ressources GTN (Gross-To-Net).
* Animer, encadrer et développer votre équipe dédiée à l'excellence opérationnelle en déclinant une feuille de route claire.
* Signaler sans délai à Virbac Assistance tout cas de pharmacovigilance animale ou humaine ainsi que les défauts qualités constatés sur le terrain.
La santé animale est au coeur de la santé de la planète. Travailler chez Virbac signifie participer à une aventure humaine unique où l'engagement de chacun contribue à la faire progresser. Encourager la mobilité interne entre nos métiers et nos filiales, proposer des plans de développement individuels et construire un partenariat managers-collaborateurs basé sur la confiance sont autant de perspectives de motivation pour nos équipes. Nous leur offrons également un cadre de travail propice à l'exploration de nouveaux territoires et à l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Enfin, permettre à nos collaborateurs de se mobiliser pour la santé animale, c'est aussi être à leur écoute, les aider à acquérir de nouveaux savoir-faire pour les préparer à nos enjeux de demain et favoriser une approche toujours plus responsable de notre activité.
Intégrez Virbac France, notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous.
Rejoignez notre département Finance à Nice (06), en tant que Responsable Performance Commerciale et RGM (H/F) en CDI, vous jouerez un rôle clé au sein de la Direction Financière France.
Votre défi : Incarner l'architecte de notre démarche globale de Revenue Growth Management (RGM - Gestion de la Croissance des Revenus) afin d'impulser une vision intégrée de l'optimisation des revenus et maximiser la rentabilité durable de la filiale.
Les Missions proposées :
* Piloter le Revenue Growth Management (RGM) et la politique commerciale en modélisant l'impact financier des scénarios stratégiques (grilles tarifaires, structures de remises, Remises Fin d'Année - RFA).
* Garantir la conformité, la gouvernance et le contrôle interne en présentant la stratégie au CODIR (Comité de Direction) et en contrôlant les contrats clients.
* Superviser l'exécution des remises, fiabiliser les données SI (Système d'Information) et sécuriser le cadrage financier avec le Directeur Financier (provisions, atterrissage budgétaire).
* Préparer les simulations financières pour les négociations annuelles auprès des centrales d'achat et accompagner les grands comptes (KAM - Key Account Manager).
* Analyser la performance commerciale granulaire, évaluer l'efficacité ainsi que le ROI (Retour sur Investissement) des actions promotionnelles et challenger l'allocation des ressources GTN (Gross-To-Net).
* Animer, encadrer et développer votre équipe dédiée à l'excellence opérationnelle en déclinant une feuille de route claire.
* Signaler sans délai à Virbac Assistance tout cas de pharmacovigilance animale ou humaine ainsi que les défauts qualités constatés sur le terrain.
Le profil recherché
Le profil recherché :
* Issu d'une formation supérieure en Finance ou Contrôle de Gestion, vous justifiez de 5 à 7 ans d'expérience obligatoire en contrôle de gestion commerciale, incluant la modélisation économique et le pilotage des politiques commerciales.
* Vous maîtrisez parfaitement Excel et Power BI ainsi que les outils informatiques d'aide à la décision pour traiter la data et simuler des impacts financiers issus de systèmes multiples.
* La maîtrise d'un bon niveau d'anglais est nécessaire pour communiquer efficacement dans un environnement international.
* Doté d'un esprit d'équipe et d'un leadership affirmé, vous faites preuve de pédagogie, d'influence et de rigueur analytique pour challenger les équipes commerciales.
* Votre dimension managériale reconnue vous permet d'accompagner vos collaborateurs avec exigence, proximité et bienveillance.
Rémunération et avantages :
Rémunération selon votre profil.
Ce poste est un statut Cadre.
À cette rémunération s'ajoute :
* Des éléments de rémunérations variables
* Et autres avantages sociaux
* Des jours de télétravail
Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend :
* Une aide à la recherche de votre nouveau logement,
* Un accompagnement financier,
* Une prise en charge de vos frais de déménagement.
Pourquoi pas vous ?
Faites le choix d'une aventure humaine ! Profitez d'un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers.
Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain.
Et si votre prochain défi commençait ici ? Postulez !
* Issu d'une formation supérieure en Finance ou Contrôle de Gestion, vous justifiez de 5 à 7 ans d'expérience obligatoire en contrôle de gestion commerciale, incluant la modélisation économique et le pilotage des politiques commerciales.
* Vous maîtrisez parfaitement Excel et Power BI ainsi que les outils informatiques d'aide à la décision pour traiter la data et simuler des impacts financiers issus de systèmes multiples.
* La maîtrise d'un bon niveau d'anglais est nécessaire pour communiquer efficacement dans un environnement international.
* Doté d'un esprit d'équipe et d'un leadership affirmé, vous faites preuve de pédagogie, d'influence et de rigueur analytique pour challenger les équipes commerciales.
* Votre dimension managériale reconnue vous permet d'accompagner vos collaborateurs avec exigence, proximité et bienveillance.
Rémunération et avantages :
Rémunération selon votre profil.
Ce poste est un statut Cadre.
À cette rémunération s'ajoute :
* Des éléments de rémunérations variables
* Et autres avantages sociaux
* Des jours de télétravail
Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend :
* Une aide à la recherche de votre nouveau logement,
* Un accompagnement financier,
* Une prise en charge de vos frais de déménagement.
Pourquoi pas vous ?
Faites le choix d'une aventure humaine ! Profitez d'un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers.
Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain.
Et si votre prochain défi commençait ici ? Postulez !