Responsable du Développement Réseau - Franchise H/F - Hook Recrutement

Un réseau national de commerces de proximité, exploités en franchise et implantés partout en France, en centre-ville comme en centre commercial, recherche son Responsable du développement réseau, en CDI. L'enseigne est connue des bailleurs et des professionnels de l'immobilier commercial, et elle se bat pour ses franchisés. Le poste est rattaché à la direction générale, qui suit personnellement le développement du réseau et décide vite.

Vous rejoignez une petite équipe dédiée au développement, en cours de réorganisation autour de profils autonomes : ici, on ne se passe pas les dossiers de main en main. Vous prenez le vôtre au premier appel du candidat à la franchise et vous le tenez jusqu'à l'ouverture du point de vente. Pas de découpage géographique : les dossiers se répartissent au fil des demandes entrantes, partout en France.

Vos missions :

- Qualifier et convaincre les candidats à la franchise. Vous traitez les demandes entrantes de personnes qui veulent ouvrir un point de vente sous l'enseigne. Vous les appelez, vous comprenez le projet, le budget, la zone visée, et vous évaluez la solidité du candidat : le réseau ne s'ouvre pas à n'importe qui, un franchisé engage l'enseigne pour plusieurs années. Vous présentez le modèle économique et les chiffres, et vous portez le dossier jusqu'à la décision.

- Trouver l'emplacement et négocier le bail. Non pas l'emplacement numéro un, mais le bon emplacement dans la bonne zone, au bon loyer. Vous activez votre réseau chez les foncières, les gestionnaires de galeries commerciales et les intermédiaires de l'immobilier commercial, vous analysez la zone de chalandise et la concurrence, et vous négociez vous-même les conditions du bail. Dans ce métier, le loyer est le premier facteur de réussite ou d'échec de l'affaire.

- Accompagner jusqu'à l'ouverture. Entre l'accord de principe et l'ouverture, il s'écoule trois à quatre mois pendant lesquels un candidat peut changer d'avis dix fois. Vous maintenez le lien, vous rassurez, vous levez les blocages (financement, travaux, administratif) et vous tenez le calendrier jusqu'à l'ouverture effective.

- Suivre les reprises et les réouvertures. Une partie du développement se joue sur l'existant : rapprocher un exploitant qui cède son affaire d'un repreneur, sécuriser la transaction, et réouvrir les emplacements libérés en y installant un nouvel exploitant.

Du tempérament, d'abord. Ce poste se gagne au téléphone et en face à face, devant des candidats à convaincre et des bailleurs qui négocient dur toute la journée. Quelqu'un qui n'aime pas relancer ne s'y plaira pas.

- Une expérience réelle du développement de réseau (franchise, succursales, retail) ou de l'immobilier commercial, côté enseigne, foncière ou gestionnaire de galeries.

- Vous connaissez les codes et les acteurs de l'immobilier commercial, et vous savez négocier un bail face à des interlocuteurs aguerris.

- Vous connaissez la géographie commerciale française : les villes, les zones qui marchent, les emplacements qui se valent et ceux qui ne se valent pas.

- Un tempérament commercial affirmé : vous appelez beaucoup, vous relancez, vous ne lâchez pas un dossier en cours de route.

- De la rigueur et de la droiture : une conduite irréprochable dans la négociation est une condition d'entrée, pas un souhait.

- Vous cherchez un poste où le variable compte, et vous êtes prêt à aller le chercher.

- Vous savez tenir votre place dans un environnement exigeant, face à des interlocuteurs de caractère, sans vous faire déborder.

- Permis B et goût du terrain : le poste se joue autant au téléphone que sur place.

Conditions :

- CDI, statut cadre.

- 50 000 € à 60 000 € bruts annuels de fixe, auxquels s'ajoutent 1 000 € à 1 500 € par affaire ouverte, sans plafond. La rémunération globale visée est de l'ordre de 100 000 € en régime de croisière.

- Véhicule.

- Siège à Paris 1er, déplacements sur toute la France.

- Poste à pourvoir dès que possible.

Du tempérament, d'abord. Ce poste se gagne au téléphone et en face à face, devant des candidats à convaincre et des bailleurs qui négocient dur toute la journée. Quelqu'un qui n'aime pas relancer ne s'y plaira pas.

- Une expérience réelle du développement de réseau (franchise, succursales, retail) ou de l'immobilier commercial, côté enseigne, foncière ou gestionnaire de galeries.

- Vous connaissez les codes et les acteurs de l'immobilier commercial, et vous savez négocier un bail face à des interlocuteurs aguerris.

- Vous connaissez la géographie commerciale française : les villes, les zones qui marchent, les emplacements qui se valent et ceux qui ne se valent pas.

- Un tempérament commercial affirmé : vous appelez beaucoup, vous relancez, vous ne lâchez pas un dossier en cours de route.

- De la rigueur et de la droiture : une conduite irréprochable dans la négociation est une condition d'entrée, pas un souhait.

- Vous cherchez un poste où le variable compte, et vous êtes prêt à aller le chercher.

- Vous savez tenir votre place dans un environnement exigeant, face à des interlocuteurs de caractère, sans vous faire déborder.

- Permis B et goût du terrain : le poste se joue autant au téléphone que sur place.

Conditions :

- CDI, statut cadre.

- 50 000 € à 60 000 € bruts annuels de fixe, auxquels s'ajoutent 1 000 € à 1 500 € par affaire ouverte, sans plafond. La rémunération globale visée est de l'ordre de 100 000 € en régime de croisière.

- Véhicule.

- Siège à Paris 1er, déplacements sur toute la France.

- Poste à pourvoir dès que possible.