Responsable Commercial - CFA H/F - INTED GROUP (IEG)

INTED Group, leader de la mobilité et de l'employabilité, est un réseau d'universités et d'écoles basé à Paris, opérant à l'international. Avec des campus en France et des établissements dans des pays comme Malte, Dubaï, et le Maroc, nous offrons une large gamme de programmes éducatifs, de BTS à Master. Nous mettons l'accent sur l'accompagnement personnalisé, la formation en alternance, et l'apprentissage en ligne. Notre mission est de préparer nos étudiants à réussir dans un marché globalisé et en constante évolution.

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Rattaché(e) à la Direction du Campus, vous êtes responsable du développement commercial du CFA, de l'atteinte des objectifs de placement et du développement du réseau d'entreprises partenaires.

Véritable relais de la Direction, vous pilotez la stratégie commerciale, animez l'équipe et supervisez l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature des contrats d'apprentissage.

Vos missions principales

Pilotage commercial

Définir et déployer la stratégie commerciale du campus.

Fixer les priorités, objectifs et plans d'action commerciaux.

Développer et fidéliser le réseau d'entreprises partenaires.

Identifier de nouveaux marchés et opportunités commerciales.

Management

Piloter, organiser et animer l'équipe commerciale.

Répartir les portefeuilles et objectifs.

Suivre les performances individuelles et collectives.

Accompagner les collaborateurs et mettre en place les actions correctives nécessaires.

Développement entreprises

Prospecter et développer un portefeuille d'entreprises.

Identifier leurs besoins en recrutement et proposer les profils adaptés.

Développer les partenariats et les recrutements récurrents.

Gérer les comptes stratégiques et les situations commerciales sensibles.

Placement et recrutement

Superviser le sourcing et la qualification des candidats.

Piloter la mise en relation candidats/entreprises.

Suivre les recrutements jusqu'à la signature des contrats.

Veiller à l'atteinte des objectifs de placement.

Performance et reporting

Piloter les indicateurs commerciaux : prospection, rendez-vous, opportunités, placements et contrats signés.

Analyser les résultats et mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires.

Assurer le suivi et la fiabilité des données dans le CRM.

Présenter un reporting régulier à la Direction.

Représentation du CFA

Représenter le CFA auprès des entreprises et partenaires.

Participer aux salons, forums, job datings et événements professionnels.

Développer la visibilité et les partenariats du campus.

Profil recherché

• Bac +3/5 en commerce, management ou domaine similaire.
• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans la formation, le recrutement ou l'alternance.
• Expérience en management et pilotage d'équipe commerciale.
• Maîtrise du développement de portefeuille, de la négociation et du suivi commercial.
• Forte culture du résultat et aisance avec les objectifs chiffrés.
• Autonomie, leadership, organisation et excellent relationnel.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial.