Responsable Commercial de Secteur Acps - Départements 81 - 82 H/F - Groupama d'Oc

Depuis plus de 100 ans, le Groupe Groupama, fonde son action sur des valeurs humanistes autour d'une raison d'être : « Nous sommes là pour permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance ».


Pour cela, Groupama s'appuie sur des communautés d'entraide, humaines, proches et responsables.


A Groupama d'Oc, assureur mutualiste généraliste, nous protégeons nos plus de 507 500 sociétaires contre les risques de la vie, qu'ils soient liés à la vie personnelle (santé, habitation, etc.) ou professionnelle, des petites aux grandes entreprises (santé collective, flottes, etc.).


4900 élus et 2000 collaborateurs (dont 800 conseillers commerciaux) sont présents dans les 14 départements que compte notre Caisse Régionale.


Ensemble, ils sont au plus proche des clients et sociétaires pour offrir un vrai service de proximité, d'écoute et d'échange dans l'une des 269 agences du territoire.


Cette synergie s'exprime pleinement sur le terrain : animation de la vie mutualiste des caisses locales, présence active dans les manifestations culturelles et sportives dans les départements, actions de prévention notamment en santé et autour de la sécurité routière, contribution et solidarité à l'économie locale.

Véritable relai opérationnel au sein de la Direction Développement, vous animez, pilotez et impulsez l'activité commerciale de votre équipe composée de Chargés de clientèles ACPS. À ce titre, vous déclinez les objectifs de développement, accompagnez la montée en compétences de vos collaborateurs et mettez en oeuvre les moyens nécessaires pour atteindre les ambitions fixées.

Vous intervenez sur les départements du Tarn et du Tarn et Garonne.

Vos misions :

Manager et développer la performance de votre équipe

· Vous définissez les plans d'actions individuels et collectifs de vos collaborateurs et pilotez leur activité afin de garantir l'atteinte des objectifs fixés.

· Vous accompagnez votre équipe dans la gestion quotidienne de son activité commerciale et veillez au respect des règles, procédures et politiques de souscription de l'entreprise.

· Vous partagez le quotidien de vos collaborateurs grâce à une présence terrain forte et régulière, favorisant leur développement professionnel et leur réussite commerciale.

· Vous accompagnez vos collaborateurs sur les méthodes de vente, les aspects techniques, les procédures et l'utilisation des outils mis à leur disposition.

· Vous valorisez les réussites individuelles et collectives tout en identifiant les leviers de progression et les actions d'accompagnement adaptées.

· Vous développez les compétences techniques et commerciales de votre équipe afin de renforcer son expertise du marché ACPS.

Développer le marché ACPS sur votre territoire

· Vous contribuez activement à la mise en oeuvre de la stratégie ACPS de Groupama sur votre secteur en identifiant les opportunités de développement, de conquête et de fidélisation.

· Vous pilotez les actions de prospection, de conquête et de développement commercial afin d'accroître la présence de Groupama sur le marché ACPS.

· Vous accompagnez vos équipes dans la détection et la concrétisation des opportunités ;

· Vous animez les campagnes commerciales et les plans d'actions dédiés au marché ACPS et veillez à leur bonne déclinaison sur le terrain.

· Vous exploitez les indicateurs de pilotage pour suivre l'activité, analysez les résultats et mettez en oeuvre les actions d'amélioration nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Animer les partenariats et représenter Groupama

· Vous développez les synergies entre votre équipe et les différentes entités de l'entreprise afin de favoriser la performance collective.

· Vous entretenez et développez des relations de confiance avec les relais d'influence de votre territoire, en lien avec votre marché (partenariats économiques, etc.).

· Vous représentez l'entreprise sur votre territoire en participant à des actions d'animation, de communication, de développement et de relations publiques.

· Vous contribuez au rayonnement de Groupama ;

· Vous assurez un reporting régulier auprès de votre hiérarchie sur l'avancement des plans d'actions, les résultats obtenus et les enjeux de votre secteur.

Vous justifiez d'une première expérience dans l'animation d'une équipe commerciale ou disposez d'un réel potentiel managérial.

Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l'accompagnement et votre capacité à entraîner une équipe, vous maîtrisez les techniques de vente, de conseil et de négociation.

Votre connaissance du marché des professionnels (artisans, commerçants, TPE, professions libérales...) ainsi que votre goût du terrain vous permettent de créer les conditions de la réussite individuelle et collective.