Directeur Général France - Énergies Renouvelables & Solutions Énergétiques B2b H/F - Job2beDone

Job2BeDone Partners est un cabinet de conseil en capital humain dont la mission est d'attirer, retenir et développer les talents.

Notre client est un acteur en forte croissance évoluant dans le secteur de la transition énergétique. Dans un contexte d'accélération de son activité en France, l'entreprise souhaite renforcer son organisation et structurer durablement son développement.

Nous recherchons un Directeur Général France (H/F) capable d'accompagner cette nouvelle phase de croissance.

À la tête de l'activité française, vous aurez pour mission de définir et déployer la stratégie de développement, de renforcer les relations avec les clients et partenaires, de structurer les équipes et de garantir la bonne exécution des opérations.

Vous serez responsable de la performance globale de l'activité, avec un périmètre couvrant notamment le développement commercial, le pilotage financier, l'organisation des équipes, la gestion des opérations et l'amélioration continue des processus.

L'enjeu du poste est d'accompagner un changement d'échelle important tout en maintenant un haut niveau d'exigence en matière de qualité, de rentabilité et de satisfaction client.

Ce poste s'adresse à un dirigeant ayant déjà évolué dans des environnements en forte croissance, capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial, structuration organisationnelle et excellence opérationnelle.

Développer l'activité en France

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement sur le marché français, en cohérence avec les orientations du groupe.
• Développer des relations durables avec les décideurs d'ETI, de grands groupes et d'entreprises multisites.
• Identifier les opportunités de croissance, ouvrir des comptes stratégiques et conduire les négociations majeures.
• Développer les partenariats commerciaux et institutionnels utiles à l'activité.
• Suivre les évolutions du marché, de la concurrence et du cadre réglementaire afin d'adapter les priorités de développement.

• Faire évoluer l'organisation pour accompagner la montée en puissance du nombre de projets.
• Superviser leur exécution, de la signature des contrats à la mise en service, en lien avec les équipes techniques, les partenaires et les sous-traitants.
• Mettre en place les processus et les indicateurs nécessaires pour maîtriser les délais, les coûts, la qualité et la satisfaction client.
• Anticiper les besoins en compétences et en ressources afin de soutenir une croissance durable.

• Porter la responsabilité du chiffre d'affaires, du budget et de la rentabilité de l'activité française.
• Piloter les prévisions commerciales et financières, suivre les indicateurs de performance et engager les actions correctives nécessaires.
• Contribuer aux décisions d'investissement et rendre compte régulièrement des résultats et des perspectives à la direction du groupe.

• Construire, accompagner et faire progresser une équipe pluridisciplinaire.
• Fixer un cap clair aux responsables commerciaux et opérationnels, tout en favorisant leur collaboration.
• Représenter l'entreprise auprès de ses principaux clients, partenaires et acteurs du marché français.
• Développer une culture de responsabilité, de qualité d'exécution et d'amélioration continue.

Vous avez exercé des fonctions de Direction Générale, de Country Manager ou de Direction de Business Unit dans les énergies renouvelables, les services énergétiques, les infrastructures, les utilities ou un environnement proche.

Vous avez déjà piloté une activité avec une responsabilité complète sur son P&L et traversé une phase de forte croissance. Votre parcours associe développement commercial, management d'équipes et pilotage opérationnel de projets complexes.

Vous disposez d'un réseau solide de décideurs B2B, notamment au sein d'ETI, de grands comptes ou d'entreprises multisites. Vous savez ouvrir des relations commerciales, mener des négociations de haut niveau et construire des partenariats dans la durée.

Une bonne compréhension des projets de production d'énergie décentralisée est attendue. Vous maîtrisez les enjeux du photovoltaïque pour les entreprises et êtes à l'aise avec les modèles de développement, de construction et de valorisation de ces projets, notamment l'autoconsommation, l'EPC, les PPA et le tiers-investissement. Une connaissance du stockage et de l'autoconsommation collective serait appréciée.

Pragmatique et proche du terrain, vous savez prendre des décisions, faire grandir une organisation et mobiliser des équipes aux compétences variées. Un anglais professionnel courant est nécessaire pour travailler avec les équipes internationales du groupe.