Business Developer Ems - Sous-Traitance Électronique H/F - Atral Group

Bienvenue chez Atral Group !

Idéalement situé, au coeur du massif de Belledonne, entre le parc National de la Vanoise, des Bauges et de la Chartreuse, Atral Group a pour ambition de devenir l'un des leaders Européen des systèmes de sureté et de sécurité à destination des bâtiments professionnelles et résidences de luxe. La sécurité de nos clients est primordiale pour nous.

Nos 350 collaborateurs oeuvrent chaque jour pour inventer les technologies de sécurité anti intrusion et anti-incendie professionnelles de demain.

Au coeur de la vallée du Grésivaudan, berceau de l'innovation technologique, notre équipe R&D de 70 personnes bénéficient de dernières technologies et de la dynamique locale pour inventer les technologies de demain, plus sûr et plus verte.

Fort d'une solide expérience de plus de 50 ans et deux sites de production 4.0, nous sommes fiers de porter les couleurs du Made In France.

LE ROLE

Dans le cadre de la stratégie de développement de l'activité EMS (Electronic Manufacturing Services), vous aurez pour mission de développer durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et la notoriété de l'entreprise en conquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants.

Garant de la croissance de l'activité, vous identifiez les opportunités de marché, construisez les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et industrielles, pilotez les négociations stratégiques et contribuez à la définition de la feuille de route de développement de l'activité EMS.

Vous constituez l'interface privilégiée entre les clients, le marché et les équipes internes afin de garantir une croissance rentable et cohérente avec les capacités industrielles et les ambitions stratégiques de l'entreprise.

LES MISSIONS

Développement commercial et conquête de nouveaux marchés

• Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients industriels
• Construire et maintenir un pipeline commercial robuste sur les marchés cibles
• Détecter les projets de sous-traitance électronique, d'assemblage de cartes électroniques (PCBA), d'intégration produits et de services associés.
• Assurer une présence active sur le terrain auprès des prospects, clients, prescripteurs et partenaires.
• Organiser et représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et opérations de promotion de l'activité

Développement des clients existants

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes stratégiques.
• Identifier les opportunités d'extension de périmètre, de diversification produits ou de nouveaux services.
• Construire des relations de confiance à long terme avec les clients.
• Assurer un haut niveau de satisfaction client.
• Contribuer à la fidélisation et au renouvellement des contrats.

Pilotage des opportunités et élaboration des offres

• Analyser les besoins et les exigences des clients.
• Coordonner les études de faisabilité techniques, industrielles et économiques.
• Animer les échanges entre les équipes commerciales, projets, industrialisation, qualité, production, supply chain et achats.
• Piloter la réalisation des chiffrages et des offres commerciales.
• Définir les stratégies de prix et les objectifs de marge en collaboration avec la direction financière
• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des clients.
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• Faciliter la transition entre la phase d'acquisition et la phase de lancement industriel.

Contribution à la stratégie et à la feuille de route EMS

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement EMS.
• Identifier les opportunités de croissance, de diversification et de partenariat.
• Analyser les marchés, les tendances et l'environnement concurrentiel.
• Aligner les opportunités commerciales avec les capacités industrielles et les objectifs de rentabilité.
• Participer aux revues stratégiques et aux réflexions d'investissement.

Pilotage de la performance

• Assurer le suivi du pipeline commercial.
• Assurer la construction des budgets et prévisions de ventes.
• Suivre les indicateurs de performance de l'activité.
• Analyser les écarts entre objectifs et réalisations.
• Proposer et mettre en oeuvre les plans d'actions nécessaires.

• Formation supérieure Bac +5 en école d'ingénieur, école de commerce ou double cursus technique/commercial.
• Minimum 5 à 10 ans dans le développement commercial B2B industriel.
• Expérience significative dans l'un des domaines suivants :
  • EMS (Electronic Manufacturing Services)
  • Sous-traitance électronique
  • Fabrication électronique
  • Industrie manufacturière
• Permis B obligatoire. Déplacements fréquents Crolles / Chavanod.

Compétences techniques

• Bonne connaissance des procédés de fabrication électronique.
• Compréhension des enjeux industriels, supply chain et qualité.
• Capacité à analyser des dossiers techniques complexes.
• Maîtrise de la gestion d'offres et de la négociation commerciale.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
• Anglais courant.

Savoir-être

• Esprit entrepreneurial.
• Forte orientation résultats.
• Leadership d'influence.
• Sens de la négociation.
• Excellentes qualités relationnelles.
• Capacité à travailler en environnement transverse.
• Curiosité et vision stratégique.
• Autonomie et persévérance.