Business Developer Aéronautique H/F - WISE RH
- Nailloux - 31
- CDI
- WISE RH
Les missions du poste
Notre client est une entreprise industrielle à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire technique et sa capacité à accompagner des acteurs exigeants sur des projets à forte valeur ajoutée.
Dans un contexte de développement soutenu, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale afin de poursuivre sa croissance sur de nouveaux marchés et consolider ses relations avec ses partenaires stratégiques.
Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès d'une clientèle nationale et internationale, vous jouez un rôle central dans la croissance de l'activité. À la fois développeur, négociateur et coordinateur, vous accompagnez vos clients depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi opérationnel des nouveaux projets.
Dans ce contexte vos missions sont les suivantes :
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants en assurant une présence commerciale régulière et proactive.
* Identifier les besoins de vos interlocuteurs et détecter de nouvelles opportunités de développement.
* Prospecter de nouveaux comptes et contribuer à la conquête de nouveaux marchés en France et à l'international.
* Piloter l'ensemble du processus commercial, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
* Coordonner les réponses aux consultations et appels d'offres en lien avec les équipes techniques, industrielles et administratives.
* Accompagner le lancement des nouveaux projets en garantissant une transition fluide avec les équipes opérationnelles.
* Suivre la performance économique des affaires, anticiper les risques et gérer les éventuels sujets contractuels avec les clients.
* Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les attentes des clients et les mouvements de la concurrence.
Dans un contexte de développement soutenu, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale afin de poursuivre sa croissance sur de nouveaux marchés et consolider ses relations avec ses partenaires stratégiques.
Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès d'une clientèle nationale et internationale, vous jouez un rôle central dans la croissance de l'activité. À la fois développeur, négociateur et coordinateur, vous accompagnez vos clients depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi opérationnel des nouveaux projets.
Dans ce contexte vos missions sont les suivantes :
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants en assurant une présence commerciale régulière et proactive.
* Identifier les besoins de vos interlocuteurs et détecter de nouvelles opportunités de développement.
* Prospecter de nouveaux comptes et contribuer à la conquête de nouveaux marchés en France et à l'international.
* Piloter l'ensemble du processus commercial, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
* Coordonner les réponses aux consultations et appels d'offres en lien avec les équipes techniques, industrielles et administratives.
* Accompagner le lancement des nouveaux projets en garantissant une transition fluide avec les équipes opérationnelles.
* Suivre la performance économique des affaires, anticiper les risques et gérer les éventuels sujets contractuels avec les clients.
* Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les attentes des clients et les mouvements de la concurrence.
Le profil recherché
Profil :
* De formation supérieure commerciale, technique ou en gestion, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB au sein d'un environnement industriel international.
* Vous maîtrisez les techniques de vente complexe, de négociation et de gestion d'appels d'offres.
* Vous évoluez avec aisance dans un environnement multiculturel et disposez d'un niveau courant en anglais et en allemand, tant à l'écrit qu'à l'oral.
* Vous êtes reconnu pour votre sens de l'écoute, votre capacité à créer des relations de confiance durables et votre aptitude à travailler en transverse avec de multiples interlocuteurs.
* De formation supérieure commerciale, technique ou en gestion, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB au sein d'un environnement industriel international.
* Vous maîtrisez les techniques de vente complexe, de négociation et de gestion d'appels d'offres.
* Vous évoluez avec aisance dans un environnement multiculturel et disposez d'un niveau courant en anglais et en allemand, tant à l'écrit qu'à l'oral.
* Vous êtes reconnu pour votre sens de l'écoute, votre capacité à créer des relations de confiance durables et votre aptitude à travailler en transverse avec de multiples interlocuteurs.