Commercial Terrain H/F

Notre client est un acteur spécialisé dans la distribution de produits alimentaires halal : charcuterie, produits frais, surgelés et épicerie.

Dans le cadre de son développement commercial sur la région PACA, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.

Vous évoluerez dans un environnement à taille humaine, au contact direct des commerçants et des acteurs de la distribution alimentaire locale.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur.

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

• Assurer des visites régulières auprès des clients existants.
• Prendre les commandes et développer la fréquence d'achat.
• Présenter les gammes, nouveautés et opérations commerciales.
• Suivre les stocks et la présence des produits en rayon.
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants.
• Assurer le suivi des encours et effectuer les relances nécessaires.

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux points de vente sur votre secteur.
• Développer un réseau de clients composé notamment de boucheries, supérettes, commerces de proximité, GMS indépendantes, magasins franchisés et enseignes régionales.
• Identifier les opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes.
• Analyser votre marché local et assurer une veille sur la concurrence.
• Participer activement au développement du chiffre d'affaires de votre secteur.

Suivi et coordination

• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès du Directeur Commercial.
• Collaborer avec les équipes ADV, logistique et marketing.
• Renseigner les visites, commandes et informations commerciales dans le CRM.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients sur votre secteur.

Vous justifiez d'une expérience significative en tant que commercial(e) terrain, idéalement acquise dans la distribution alimentaire ou auprès d'une clientèle de commerces de proximité.

Vous connaissez, ou souhaitez rapidement développer votre connaissance, du tissu commercial local : boucheries, supérettes, GMS indépendantes, magasins franchisés, etc.

Nous recherchons avant tout une personne :

• Dotée d'un véritable sens commercial et du service client.
• Autonome dans l'organisation de ses tournées et de son activité.
• À l'aise avec la prospection et la négociation.
• Persévérante et orientée développement.
• Habituée à travailler avec des objectifs chiffrés et un reporting régulier.
• À l'aise avec les outils CRM et le suivi de son activité