Business Developer & Channel H/F - Digitalberry
- Issy-les-Moulineaux - 92
- Alternance
- Digitalberry
Les missions du poste
À propos de Digitalberry
Digitalberry est un éditeur français spécialisé dans la cybersécurité et la confiance numérique. Nous développons des solutions innovantes permettant aux organisations de sécuriser leurs infrastructures et de simplifier la gestion de leurs certificats numériques. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) alternant(e) Business Developer & Channel.
Vos missions
- Développer et animer notre programme de partenaires (revendeurs, intégrateurs, distributeurs).
- Identifier de nouveaux partenaires et contribuer à leur référencement.
- Participer à la prospection commerciale, à la qualification des prospects et à la prise de rendez-vous.
- Réaliser des recherches d'informations commerciales et contribuer à la stratégie de développement.
- Assurer le suivi des opportunités commerciales et des relations partenaires dans le CRM.
- Préparer les supports commerciaux (NDA, présentations, démonstrations, documentation).
- Contribuer à l'onboarding, à l'animation, au suivi et à la fidélisation de notre réseau de partenaires, notamment via des Business Reviews.
- Participer à la promotion de nos solutions et accompagner l'équipe commerciale dans le suivi des opportunités.
- Réaliser une veille concurrentielle, technologique et marché.
- Participer aux salons professionnels et événements partenaires.
Profil recherché
- Bac +4 en école de commerce, école d'ingénieurs (spécialisation Ingénieur d'Affaires) ou formation équivalente.
- Alternance de 24 mois.
- Intérêt pour le développement commercial B2B, les partenariats et les environnements technologiques.
- Excellent relationnel, autonomie, curiosité et sens de l'organisation.
- Maîtrise du français et de l'anglais indispensable.
- La pratique de l'allemand constitue un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un accompagnement de proximité par la Responsable Commerciale & Channel.
- Des projets à dimension internationale.
- Une immersion dans l'univers de la cybersécurité.
- Une entreprise innovante, agile et à taille humaine.
Informations pratiques
Localisation : Issy-les-Moulineaux (92)
Contrat : Alternance
Durée : 12/24 mois
Prise de poste : Dès maintenant
Déplacements Ponctuels en France et occasionnellement en Europe
Le profil recherché
Experience: Débutant accepté
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Anglais des affaires,Droit commercial,Droit de la concurrence,Gestion de la relation client (CRM),Présentation de produits techniques,Procédures d'appels d'offres,Prospection commerciale,Reporting d'activité,Suite bureautique - LibreOffice,Suivi des tendances du marché,Techniques commerciales,Techniques de closing de vente,Techniques de négociation avancées,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits,Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Veiller à la satisfaction du client
Langues: Anglais souhaité,Français souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Anglais des affaires,Droit commercial,Droit de la concurrence,Gestion de la relation client (CRM),Présentation de produits techniques,Procédures d'appels d'offres,Prospection commerciale,Reporting d'activité,Suite bureautique - LibreOffice,Suivi des tendances du marché,Techniques commerciales,Techniques de closing de vente,Techniques de négociation avancées,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits,Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Veiller à la satisfaction du client
Langues: Anglais souhaité,Français souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.