Responsable Commercial France & Maghreb H/F - GEA Group

Offre d'emploi

Au sein de GEA, la Business Unit Extrusion Food Technologies (EFT) développe et commercialise des solutions innovantes d'extrusion pour les pâtes et les aliments extrudés destinées à l'industrie agroalimentaire. Nos technologies accompagnent les industriels dans l'optimisation de leurs procédés, le développement de nouveaux produits et l'amélioration de leur performance industrielle.

Vos responsabilités et vos tâches :

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial France & Maghreb pour accompagner la croissance de notre activité sur cette zone stratégique.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France, vous êtes responsable du développement commercial de la Business Unit Extrusion Food Technologies sur la zone France & Maghreb.

À ce titre, vous :

• Développez les ventes de solutions et d'équipements d'extrusion auprès des industriels de l'agroalimentaire.

• Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.

• Gérez, fidélisez et développez un portefeuille de clients stratégiques.

• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions techniques adaptées à leurs enjeux industriels.

• Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.

• Élaborez et négociez les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les experts de la Business Unit.

• Assurez une veille active du marché, des tendances sectorielles et de l'environnement concurrentiel.

• Représentez GEA lors de salons professionnels, d'événements clients et de rencontres sectorielles.

• Contribuez à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.

Votre profil et vos qualifications :

Compétences indispensables

• Formation supérieure technique ou commerciale.

• Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum dans un environnement B to B industriel.

• Expérience indispensable dans la vente d'équipements industriels ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

• Excellentes compétences en négociation, développement commercial et gestion de projets de vente complexes.

• Capacité à évoluer dans un environnement international.

• Très bonne maîtrise de l'anglais, indispensable pour collaborer avec les équipes internationales et les clients de la région.

• Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats.

• Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer des relations durables avec les différentes parties prenantes.

Compétences appréciées

• Connaissance des marchés de la pâte alimentaire, du pet Food et des céréales du petit-déjeuner.

• Compréhension des procédés de transformation agroalimentaire et des technologies d'extrusion.

• Expérience dans la vente de solutions de process ou d'équipements destinés à l'industrie agroalimentaire.

Organisation et localisation

• Poste basé en home office.

• Home Office France Est souhaité, afin de faciliter la couverture géographique de la zone et les déplacements internationaux.

• La proximité d'un aéroport proposant des liaisons régulières vers les pays du Maghreb constitue un réel atout.

• Déplacements réguliers en France.

• Déplacements en Italie et dans les pays du Maghreb à prévoir en moyenne une fois par mois.

Ce que nous proposons

• Une opportunité de rejoindre un groupe international reconnu pour son expertise technologique et sa capacité d'innovation.

• Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement d'une activité à fort potentiel.

• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.

• Un environnement international, dynamique et collaboratif.

Package de rémunération et avantages

• CDI.

• Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable, définies selon l'expérience et le parcours du candidat.

• Véhicule de fonction.
• Organisation en home office avec les moyens nécessaires à l'exercice de votre activité.

• Mutuelle Groupe.

• Régime de prévoyance.

• Titres-restaurant.

• Avantages CSE.

• Processus de recrutement

  • Entretien avec l'équipe Talent Acquisition.
  • Entretien avec le Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France.
  • Entretien avec un représentant de la Business Unit Extrusion Food Technologies.

À propos de GEA