Responsable Commercial Pme H/F - Pleiade Consulting

Pourquoi postuler ?
Vous aimez ouvrir des portes auprès de dirigeants de PME, comprendre leurs enjeux et construire une relation qui va au-delà de la vente d'une prestation ? Ce poste vous donne l'occasion de développer une démarche de conquête aux côtés d'un associé, en vous appuyant sur les expertises d'un cabinet pluridisciplinaire.
Vous disposerez d'une autonomie réelle sur le terrain, d'un véhicule et d'une rémunération associant fixe et variable sur objectifs.

De quoi s'agit-il ?
Notre client souhaite renforcer son développement auprès des PME sur le secteur Chartres-Orléans. Votre rôle : identifier les entreprises à accompagner, créer la relation avec leurs dirigeants et faire émerger des opportunités pour les équipes du cabinet.

Vos principales missions :

- Développer un réseau de dirigeants et de prescripteurs sur votre territoire.
- Identifier les besoins des PME et qualifier les opportunités, de la première prise de contact jusqu'à la proposition d'accompagnement.
- Mobiliser les bonnes expertises du cabinet et travailler avec plusieurs interlocuteurs pour construire une réponse adaptée.
- Entretenir la relation dans la durée et suivre l'avancement des opportunités avec l'associé dédié.

La relation commerciale se construit en équipe : vous développez les opportunités sans porter seul la signature des missions.

Le profil recherché ?

Vos compétences :

- Vous avez une formation supérieure de type IAE ou IUT et une expérience confirmée dans la relation avec des dirigeants de PME.
- Vous savez lire un compte de résultat, comprendre les enjeux de gestion d'une entreprise et conduire un développement commercial structuré, du prospect au client.
- Une expérience commerciale dans le conseil, des résultats démontrés, un réseau déjà actif ou un parcours entrepreneurial seraient des atouts.
- Votre localisation est compatible avec des déplacements sur le secteur Chartres-Orléans.

Votre manière de travailler :

- Vous écoutez avant d'argumenter et savez gagner la confiance d'un dirigeant. Tenace et autonome, vous êtes à l'aise dans une organisation où le management s'exerce à distance.
- Vous aimez travailler avec des experts de disciplines différentes et partager la relation client.

Et concernant le salaire ?
Nous ne cherchons ni couteau suisse, ni mouton à cinq pattes : nous avons bien trop de respect pour les candidats F/H ! Nous connaissons le marché et la valeur des compétences. Sans un salaire cohérent, pas de recrutement.

Chez PLEIADE Consulting, nous sommes certains que StRHatégie s'écrit avec RH.

Notre métier : Accompagner des managers et des dirigeants de PME, d'ETI, des Groupes, des Organisations...

Nos prestations : Recrutement, Mobilité, Transformation, Restructuration, Outplacement, Accompagnement Stratégique.

L'ambition du cabinet : plus de réflexion, moins d'opinions ! Cerner le « pourquoi faire » pour mieux trouver les solutions. Ne pas promettre la lune, inscrire les relations dans la durée, valoriser les atouts mais aussi les points de vigilance, argumenter, défendre.

Nous évaluons les contextes, nous questionnons la stratégie. Conseiller, construire sur mesure, ajuster les cahiers des charges, convaincre, accompagner, guider, rendre des comptes, voilà de quoi est fait notre métier.