Commercial Sédentaire et Animateur Grand Compte et Export H/F - France Travail
- Montpellier - 34
- CDI
- France Travail
Les missions du poste
PME montpelliéraine spécialisée dans la conception, le développement, la fabrication et le déploiement de solutions techniques innovantes. Elle accompagne différents types de clients en proposant des solutions complètes, grâce à un réseau de partenaires répartis sur l'ensemble du territoire.
L'entreprise conçoit et développe ses propres solutions logicielles et matérielles, déployées en France comme à l'international.
Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes & Export, chargé(e) de détecter et développer des opportunités d'affaires auprès de grands comptes et de marchés export, au bénéfice de notre réseau de revendeurs et d'animer un réseau.
Votre mission :
Développement d'Affaires Grands Comptes & Export
- Prospection active auprès de grands comptes en France et sur les marchés export ciblés.
- Détection et qualification des opportunités : besoin, budget, timing, avant transmission pour validation technique.
- Réponse aux appels d'offres : analyse du cahier des charges, constitution du dossier et suivi jusqu'à la décision.
- Suivi et animation d'un portefeuille d'opportunités dans le CRM, avec un reporting régulier de l'activité.
Coordination avec les Équipes Techniques et le réseau
- Transmission des affaires qualifiées à l'ingénieur technique en charge de la validation et de l'établissement des devis.
- Collaboration étroite avec les équipes techniques pour ajuster le discours commercial en fonction des évolutions produits.
- Collaboration avec le réseau de revendeurs pour la concrétisation des projets.
Veille & Développement
- Veille sur les marchés : réglementations, évolutions concurrentielles.
- Participation ponctuelle à des salons professionnels ou déplacements ciblés pour développer certains dossiers stratégiques, en complément d'une activité majoritairement sédentaire.
Profil recherché :
- Expérience en développement commercial B2B, idéalement en vente indirecte (à travers un réseau de distributeurs/revendeurs) et/ou à l'export.
- Bonne maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale à distance (téléphone, visio, CRM).
- L'anglais professionnel pour la partie export ; une autre langue est un plus.
- Ténacité et autonomie dans la prospection, sens de l'écoute pour bien qualifier les besoins, aisance relationnelle
L'entreprise conçoit et développe ses propres solutions logicielles et matérielles, déployées en France comme à l'international.
Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes & Export, chargé(e) de détecter et développer des opportunités d'affaires auprès de grands comptes et de marchés export, au bénéfice de notre réseau de revendeurs et d'animer un réseau.
Votre mission :
Développement d'Affaires Grands Comptes & Export
- Prospection active auprès de grands comptes en France et sur les marchés export ciblés.
- Détection et qualification des opportunités : besoin, budget, timing, avant transmission pour validation technique.
- Réponse aux appels d'offres : analyse du cahier des charges, constitution du dossier et suivi jusqu'à la décision.
- Suivi et animation d'un portefeuille d'opportunités dans le CRM, avec un reporting régulier de l'activité.
Coordination avec les Équipes Techniques et le réseau
- Transmission des affaires qualifiées à l'ingénieur technique en charge de la validation et de l'établissement des devis.
- Collaboration étroite avec les équipes techniques pour ajuster le discours commercial en fonction des évolutions produits.
- Collaboration avec le réseau de revendeurs pour la concrétisation des projets.
Veille & Développement
- Veille sur les marchés : réglementations, évolutions concurrentielles.
- Participation ponctuelle à des salons professionnels ou déplacements ciblés pour développer certains dossiers stratégiques, en complément d'une activité majoritairement sédentaire.
Profil recherché :
- Expérience en développement commercial B2B, idéalement en vente indirecte (à travers un réseau de distributeurs/revendeurs) et/ou à l'export.
- Bonne maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale à distance (téléphone, visio, CRM).
- L'anglais professionnel pour la partie export ; une autre langue est un plus.
- Ténacité et autonomie dans la prospection, sens de l'écoute pour bien qualifier les besoins, aisance relationnelle
Le profil recherché
Experience: 4 An(s)
Compétences: Gestion de la relation client (CRM),Gestion des grands comptes,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Lancer et gérer un appel d'offres,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Mettre en place des stratégies de vente,Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,Développer et fidéliser la relation client,Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'instrumentation scientifique et technique
Compétences: Gestion de la relation client (CRM),Gestion des grands comptes,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Lancer et gérer un appel d'offres,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Mettre en place des stratégies de vente,Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,Développer et fidéliser la relation client,Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'instrumentation scientifique et technique