Ingénieur Commercial Grands Comptes - Immobilier H/F - Ubiflow

Qui sommes-nous ?

Depuis 20 ans, Ubiflow, basée à Betton (juste à côté de Rennes, la capitale !), est un acteur incontournable dans les secteurs de l'immobilier et de l'automobile. Avec une équipe de 50 passionné.e.s, nous aidons nos clients à maximiser leur visibilité en ligne grâce à des solutions innovantes qui optimisent la diffusion de leurs annonces, la gestion de leurs contacts et leur présence sur les réseaux sociaux. Notre cadre de travail ? Un lieu unique dans un château du XIX siècle alliant patrimoine et design moderne.

Ton futur challenge

Tu connais le secteur de l'immobilier et tu sais parler d'égal à égal à ses décideurs ? La conquête de nouveaux comptes est ce qui te fait vibrer, et l'univers digital te passionne ?

Alors rejoins notre pôle Ingénierie commerciale, managé par Xavier, en tant qu'Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes - Immobilier. Ta mission : aller chercher et développer de nouveaux moyens et grands comptes sur le marché immobilier (réseaux d'agences, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, bailleurs sociaux...), en t'appuyant sur la puissance de nos solutions digitales.

Nous cherchons avant tout un profil de chasseur·se : quelqu'un qui prend plaisir à ouvrir des portes, à construire son réseau et à transformer des opportunités en signatures - tout en faisant grandir son portefeuille dans la durée.

À ton arrivée, tu débuteras par la gestion d'un portefeuille de clients : une première étape formatrice pour t'approprier nos solutions, nos marchés et nos clients, avant de déployer pleinement ton énergie sur la conquête.

Tes missions

• Prospecter activement le marché immobilier : identifier les cibles moyens et grands comptes, ouvrir de nouveaux comptes et initier les premiers échanges.
• Développer ton propre réseau et tes bases pour alimenter ta conquête.
• Échanger avec les décideurs (directeurs généraux, commerciaux et marketing) des acteurs de l'immobilier, cerner leurs enjeux et leur proposer les solutions Ubiflow.
• Devenir un·e expert·e reconnu·e du digital immobilier par une montée en compétences continue.
• Bâtir des propositions commerciales sur mesure et les transformer en bons de commande.
• Fidéliser et développer ton portefeuille (up-sell, cross-sell) pour assurer une croissance durable.
• Faire remonter en interne les besoins clients pour faire évoluer nos produits et offres.
• Assurer ta veille marché, la partager, et représenter Ubiflow lors d'événements (salons...).
• Piloter et reporter ton activité commerciale auprès de la direction commerciale.

Tu justifies d'une expérience commerciale BtoB d'au moins 5 ans. Surtout, tu as été au contact du secteur immobilier pendant au moins 2 ans - peu importe la forme : négociation immobilière, vente de solutions ou de logiciels à des acteurs de l'immobilier, ou tout autre métier du secteur. Le parcours exact n'est pas déterminant : l'essentiel, c'est que tu connaisses bien le milieu, ses acteurs et ses codes.

Deux autres atouts sont importants sur ce poste : ta capacité à vendre auprès de moyens et grands comptes, et ta culture digitale.

Chasseur·se et bâtisseur·se de relations, tu es aussi redoutable dans la prospection que dans le closing. Autonome, rigoureux·se et tenace, tu allies sens de l'écoute, énergie positive et esprit d'équipe.

Les fondamentaux :

• Une aisance avec les solutions SaaS et les outils numériques (CRM, visio, réseaux sociaux)
• Une culture de la conquête, du challenge et du résultat
• Attentif·ive dans l'écoute, percutant·e dans les propos, à l'oral comme à l'écrit
• Curieux·se de nature, tu creuses avant de foncer, et tu partages tes analyses et tes idées