Directeur Marketing E-Commerce H/F - VINATIS

Pure-player créé en 2002, Vinatis.com est le e-commerçant leader de la vente de vin en ligne en France. La société a rejoint le groupe Castel fin 2022.

Grâce à nos 120 collaborateurs, nous expédions aujourd'hui plus de 400 000 commandes chaque année à travers l'Europe via 7 sites e-commerce. Nous disposons de plus de 6 000 références de vins, champagnes, spiritueux et bières en stock.

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du comité de direction, vous définissez et orchestrez la stratégie marketing e-commerce sur nos 7 marchés européens. Dans le cadre de ce remplacement, votre mission sera d'assurer la continuité des opérations tout en pilotant les chantiers prioritaires.

Vos missions principales

Pilotage stratégique et gouvernance

· Alignement stratégique : Représenter le Marketing au Codir et participer activement à la prise de décision globale (rentabilité, arbitrages budgétaires, expansions).

· Co-construire et exécuter la feuille de route marketing pour acquérir, convertir et fidéliser les clients, en alignement avec les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité (ROAS, CAC, LTV).

· Arbitrage et backlog : analyser les performances, prioriser les chantiers et arbitrages du backlog en fonction du ROI potentiel et des ressources disponibles.

· Budget : Construire, arbitrer et piloter le budget marketing global (médias, outils, prestations, Trade) avec une exigence stricte d'optimisation des P&L e-commerce.

· Synergie & Scalabilité Internationale : Définir et exécuter la stratégie marketing sur 7 marchés européens. Harmoniser les process et contribuer à la croissance.

Management et animation d'équipe (25 personnes)

· Encadrement direct et développement : structurer, manager et faire grandir une équipe pluridisciplinaire organisée autour de 5 grands pôles :

- Trafic & Visibilité : Trafic payant (SEA/SMA/Affiliation), SEO, GEO.

- Rétention, Offre & Animation : CRM, Animation commerciale, E-merchandising.

- Régie & Partenariats

- Branding : Réseaux sociaux et relations presse

- Expérience & Création : Service client, UX design et Studio créatif

· Synergie inter-métiers : fluidifier la collaboration intra-service et inter-services avec les autres directions de l'entreprise.

Webanalyse, Data & Pilotage de la Performance

· Tableaux de bord & Reporting : Maintenir et piloter les KPI clés de la performance e-commerce (chiffre d'affaires, ROAS, Taux de conversion, Panier moyen, Churn, ROI par canal...).

· Analyse comportementale & Business Intelligence : Analyser le comportement des utilisateurs et l'attribution multi-canaux pour identifier les points de friction et les leviers d'optimisation du trafic et de la performance.

• Formation supérieure avec spécialisation en marketing digital
• Expérience d'au moins 10 ans en marketing digital, dont une expérience réussie de direction marketing chez un e-commerçant ou un pure-player, idéalement à l'international
• Connaissances pointues en référencement, règlementation du commerce électronique, segmentation, gestion de site web...
• Habitué(e) aux processus et méthodes de gestion en mode projet (suivi de planning, budget, indicateurs)
• Anglais courant
• Disponibilité immédiate