Responsable Commercial Réseaux de Chaleur H/F - IDEX

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

* La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire...)
* La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
* Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments...)
Responsable Commercial Réseaux de Chaleur

Direction Régionale Nord-Normandie - Grands Projets

Votre mission

Au sein de la Direction Régionale Nord-Normandie, vous pilotez le développement commercial de l'activité Réseaux de Chaleur Urbains (RCU).

Véritable référent commercial RCU sur votre périmètre, vous intervenez sur deux enjeux majeurs :

* Contribuer à la conquête de nouveaux réseaux, en co-pilotant les appels d'offres aux côtés du Responsable Technique RCU et sous la direction du Directeur Grands Projets.
* Développer les réseaux de chaleur déjà en portefeuille, par la densification, les extensions et le raccordement de nouveaux abonnés ;

Sous la responsabilité du Directeur Infrastructures et Grands Projet de la région Hauts de France/Normandie , vous animez également l'équipe commerciale dédiée au développement des réseaux.

Vos principales responsabilités

Participer à la conquête de nouveaux réseaux

Sur les appels d'offres de création, renouvellement ou développement de réseaux de chaleur, vous travaillez en binôme avec le Responsable Technique RCU.

Vous contribuez notamment à:

Développer les réseaux existants

Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale des différents réseaux de chaleur de la Direction Régionale :

* Identifier et prioriser les potentiels de raccordement et d'extension ;
* Développer les relations avec les grands prospects : collectivités, bailleurs sociaux, copropriétés, établissements publics, santé, tertiaire et industriels ;
* Piloter le portefeuille d'opportunités et les trajectoires de ventes ;
* Superviser les études et offres de raccordement ;
* Conduire les négociations avec les futurs abonnés ;
* Sécuriser la contractualisation et accompagner les projets jusqu'au raccordement ;
* Travailler avec les équipes techniques et travaux sur l'opportunité économique des extensions de réseau.

Manager et animer l'activité commerciale RCU

Vous pilotez l'équipe commerciale en charge des réseaux du territoire :

* Définir les priorités et répartir les portefeuilles ;
* Suivre l'activité, le pipe commercial et les objectifs ;
* Accompagner les collaborateurs dans les négociations et dossiers structurants ;
* Développer les méthodes et outils de pilotage commercial ;
* Assurer la coordination avec les équipes exploitation, travaux, ingénierie, finance et juridique.

Votre profil

De formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent, vous disposez d'une expérience significative dans les réseaux de chaleur, les services énergétiques, les concessions, les infrastructures ou le développement de projets énergétiques complexes.

Une expérience des réseaux de chaleur et des marchés publics constitue un réel atout