Directeur Commercial - CDI H/F - Triangle Intérim
- Rosny-sous-Bois - 93
- CDI
- Télétravail accepté
- Triangle Intérim
Les missions du poste
Triangle Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans la chasse de profils pénuriques.
Nous recrutons aujourd'hui un Directeur Commercial en CDI et en interne pour notre client : groupe spécialisé dans les solutions B2B technologiques, structuré autour de trois Business Units : Print, Téléphonie et IT.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial Groupe (H/F), directement rattaché au Directeur Général et membre du CODIR/COMEX.
Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour missions :
- Définir et piloter la stratégie commerciale Groupe sur les activités IT, Télécom et Print.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge, notamment via les contrats récurrents : services managés, infogérance, maintenance, abonnements et licences.
- Développer les synergies entre les Business Units à travers des stratégies de cross-selling et d'up-selling.
- Structurer l'organisation commerciale : dimensionnement des équipes, méthodes de vente, processus commerciaux et parcours de montée en compétences.
- Manager les Chefs des Ventes des différentes Business Units et les accompagner dans l'atteinte de leurs objectifs.
- Définir les KPI commerciaux Groupe et piloter la performance : CA, marge, taux de transformation, récurrence, attrition/churn, fidélisation.
- Fiabiliser les prévisions commerciales et optimiser les cycles de vente ainsi que la rentabilité des contrats.
- Développer les comptes stratégiques, nouveaux marchés et partenariats, notamment avec les constructeurs et éditeurs.
Nous recrutons aujourd'hui un Directeur Commercial en CDI et en interne pour notre client : groupe spécialisé dans les solutions B2B technologiques, structuré autour de trois Business Units : Print, Téléphonie et IT.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial Groupe (H/F), directement rattaché au Directeur Général et membre du CODIR/COMEX.
Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour missions :
- Définir et piloter la stratégie commerciale Groupe sur les activités IT, Télécom et Print.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge, notamment via les contrats récurrents : services managés, infogérance, maintenance, abonnements et licences.
- Développer les synergies entre les Business Units à travers des stratégies de cross-selling et d'up-selling.
- Structurer l'organisation commerciale : dimensionnement des équipes, méthodes de vente, processus commerciaux et parcours de montée en compétences.
- Manager les Chefs des Ventes des différentes Business Units et les accompagner dans l'atteinte de leurs objectifs.
- Définir les KPI commerciaux Groupe et piloter la performance : CA, marge, taux de transformation, récurrence, attrition/churn, fidélisation.
- Fiabiliser les prévisions commerciales et optimiser les cycles de vente ainsi que la rentabilité des contrats.
- Développer les comptes stratégiques, nouveaux marchés et partenariats, notamment avec les constructeurs et éditeurs.
Le profil recherché
Profil recherché :
- Bac +5 en école de commerce, gestion ou formation équivalente.
- 8 à 12 ans minimum d'expérience en direction ou management commercial.
- Parcours acquis idéalement dans les environnements IT, Télécom, Print ou services B2B.
- Expérience confirmée du management de managers, avec capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale.
- Solide maîtrise de la vente de solutions et de services récurrents.
- Expérience dans la définition d'une stratégie commerciale, le pilotage du CA/marge et la construction de plans d'action.
- Bac +5 en école de commerce, gestion ou formation équivalente.
- 8 à 12 ans minimum d'expérience en direction ou management commercial.
- Parcours acquis idéalement dans les environnements IT, Télécom, Print ou services B2B.
- Expérience confirmée du management de managers, avec capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale.
- Solide maîtrise de la vente de solutions et de services récurrents.
- Expérience dans la définition d'une stratégie commerciale, le pilotage du CA/marge et la construction de plans d'action.