Business Developer Btob Auvergne - Solutions IT H/F - ELAN

Depuis plus de 35 ans, ELAN accompagne les TPE et PME dans leur transformation numérique.

Entreprise à taille humaine, nous construisons notre développement autour de trois convictions fortes : la proximité, l'expertise et la qualité de la relation client.

Chaque jour, nos équipes accompagnent les entreprises dans l'optimisation et la sécurisation de leur système d'information grâce à des solutions adaptées à leurs enjeux :

• Cybersécurité
• Services managés
• Cloud & sauvegarde
• Réseaux & connectivité
• Téléphonie d'entreprise
• Outils collaboratifs

Chez ELAN, nous privilégions une approche de conseil et un accompagnement durable. Nous prenons le temps de comprendre les besoins de nos clients pour leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée qui contribuent concrètement à leur performance.

Rejoindre ELAN, c'est intégrer une PME dynamique où l'autonomie, la confiance et l'esprit d'équipe permettent à chacun de contribuer activement à la réussite collective.

?? Ce qui rend cette opportunité unique

Chez ELAN, vous accompagnez les dirigeants de TPE et PME sur des projets stratégiques mêlant cybersécurité, infrastructures, cloud, téléphonie et services managés.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie pour développer votre activité, avec l'appui d'équipes techniques expertes pour construire des solutions adaptées à chaque client.

En rejoignant ELAN, vous profitez également :

• d'un variable déplafonné ;
• de challenges commerciaux et récompenses régulières ;
• de voyages et événements dédiés aux équipes ;
• d'une organisation fondée sur la confiance, la flexibilité et la responsabilisation.

Ici, la réussite se construit dans la durée, avec une approche conseil où la relation client prime sur la vente à court terme.

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille clients.

À ce titre, vous :

?? Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités

• Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement ;
• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants ;
• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.

?? Comprenez les enjeux de vos clients

• Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis ;
• Analysez les processus et modes de fonctionnement existants ;
• Identifiez les leviers d'amélioration et de performance.

??? Construisez des solutions adaptées

• Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts lorsque nécessaire ;
• Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires ;
• Négociez et concluez vos affaires.

?? Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si...

• Vous aimez développer une activité dans la durée ;
• Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme ;
• Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe ;
• Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact ;
• Vous aimez être responsabilisé et organiser votre activité avec liberté.

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.

À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.

Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.

? Les atouts qui vous permettront de réussir

• Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe ;
• Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale ;
• Une approche orientée conseil et création de valeur ;
• La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs ;
• L'envie de développer un portefeuille client dans la durée.

?? Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs

• Solutions IT et infrastructures ;
• Cybersécurité ;
• Télécoms et connectivité.

?? Pourquoi rejoindre ELAN ?

Une entreprise à taille humaine

• Plus de 35 ans d'expertise auprès des professionnels ;
• Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ;
• Des équipes expertes, accessibles et engagées ;
• Un management de proximité fondé sur la confiance ;
• Un parcours d'intégration structuré ;
• Des moments de convivialité tout au long de l'année.

? Une organisation fondée sur la confiance et l'autonomie

Chez ELAN, nous attachons une grande importance à l'autonomie et à la responsabilisation de nos collaborateurs.

Vous bénéficiez d'une réelle flexibilité dans l'organisation de votre activité : gestion autonome de votre emploi du temps, autonomie dans vos déplacements et possibilité de télétravail lorsque cela est compatible avec les besoins du poste. Un fonctionnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle tout en laissant à chacun la liberté de s'organiser efficacement.