Commercial Pièces Services et Consommables H/F - M.S
- Clermont-Ferrand - 63
- CDI
- M.S
Les missions du poste
Contexte :
Notre entreprise industrielle accompagne ses clients au travers d'un service clients dédié aux pièces de rechange, aux services (prestations de maintenance préventive et curative) et aux consommables. Afin d'accélérer encore le développement de cette activité et de transformer le parc d'équipements installés chez nos clients en source de revenus récurrents, nous créons un poste de Commercial Pièces, Services et Consommables.
Mission générale :
Développer significativement le chiffre d'affaires et la marge des activités de services, pièces détachées et consommables grâce à une démarche proactive de conquête, de fidélisation et de développement du portefeuille clients.
Principales responsabilités :
Développement commercial
- Cartographier le parc clients et identifier les potentiels de croissance.
- Prospecter, réactiver les clients dormants et développer de nouveaux comptes.
- Analyser les statistiques de vente pour ajuster la stratégie de développement commercial.
- Améliorer la fidélisation de nos clients.
- Organiser des campagnes de prospection terrain, téléphonique et digitale.
- Réaliser des visites clients régulières et détecter les opportunités.
Développement de l'offre
- Créer et communiquer des offres promotionnelles.
- Proposer des contrats de maintenance.
- Développer des packages pièces et consommables.
- Participer à la politique tarifaire et identifier de nouvelles prestations.
Animation marketing et commerciale
- Concevoir des campagnes de communication ciblées.
- Animer des opérations commerciales (ventes flash, téléventes, etc) et salons professionnels.
Pilotage
- Suivre les KPI, construire les tableaux de bord et assurer le reporting auprès de sa hiérarchie/direction.
- Formation Bac +3 à Bac +5 dans le domaine du développement commercial.
- 3 à 5 ans minimum de développement commercial BtoB dans le secteur industriel.
- Maîtrise de la prospection, des outils commerciaux et de la vente de solutions.
- Autonomie, persévérance, esprit de conquête et orientation résultats.
La société MS contribue à des constructions plus vertueuses en proposant des solutions et des services innovants de préservation de l'eau et de valorisation des sables.
MS est une entreprise familiale, créée sur un défi humain et l'envie de relever des challenges techniques.
Nous oeuvrons chaque jour pour satisfaire nos clients et garder une éthique respectueuse envers nos collaborateurs, nos fournisseurs et nos partenaires.
Avec des solutions audacieuses, innovantes et fortement servicielles, notre entreprise contribue, depuis 1976, à des constructions toujours créatrices de valeur.
Entourés d'une équipe d'experts engagés, nous exportons notre savoir-faire à l'étranger depuis 1993 et réalisons des chantiers dans les plus grandes métropoles mondiales !
Notre entreprise industrielle accompagne ses clients au travers d'un service clients dédié aux pièces de rechange, aux services (prestations de maintenance préventive et curative) et aux consommables. Afin d'accélérer encore le développement de cette activité et de transformer le parc d'équipements installés chez nos clients en source de revenus récurrents, nous créons un poste de Commercial Pièces, Services et Consommables.
Mission générale :
Développer significativement le chiffre d'affaires et la marge des activités de services, pièces détachées et consommables grâce à une démarche proactive de conquête, de fidélisation et de développement du portefeuille clients.
Principales responsabilités :
Développement commercial
- Cartographier le parc clients et identifier les potentiels de croissance.
- Prospecter, réactiver les clients dormants et développer de nouveaux comptes.
- Analyser les statistiques de vente pour ajuster la stratégie de développement commercial.
- Améliorer la fidélisation de nos clients.
- Organiser des campagnes de prospection terrain, téléphonique et digitale.
- Réaliser des visites clients régulières et détecter les opportunités.
Développement de l'offre
- Créer et communiquer des offres promotionnelles.
- Proposer des contrats de maintenance.
- Développer des packages pièces et consommables.
- Participer à la politique tarifaire et identifier de nouvelles prestations.
Animation marketing et commerciale
- Concevoir des campagnes de communication ciblées.
- Animer des opérations commerciales (ventes flash, téléventes, etc) et salons professionnels.
Pilotage
- Suivre les KPI, construire les tableaux de bord et assurer le reporting auprès de sa hiérarchie/direction.
- Formation Bac +3 à Bac +5 dans le domaine du développement commercial.
- 3 à 5 ans minimum de développement commercial BtoB dans le secteur industriel.
- Maîtrise de la prospection, des outils commerciaux et de la vente de solutions.
- Autonomie, persévérance, esprit de conquête et orientation résultats.
La société MS contribue à des constructions plus vertueuses en proposant des solutions et des services innovants de préservation de l'eau et de valorisation des sables.
MS est une entreprise familiale, créée sur un défi humain et l'envie de relever des challenges techniques.
Nous oeuvrons chaque jour pour satisfaire nos clients et garder une éthique respectueuse envers nos collaborateurs, nos fournisseurs et nos partenaires.
Avec des solutions audacieuses, innovantes et fortement servicielles, notre entreprise contribue, depuis 1976, à des constructions toujours créatrices de valeur.
Entourés d'une équipe d'experts engagés, nous exportons notre savoir-faire à l'étranger depuis 1993 et réalisons des chantiers dans les plus grandes métropoles mondiales !