Ingénieur d'Affaires IT H/F - Obeya- It

Dans le cadre de son développement, OBEYA-IT, ESN spécialisée dans l'accompagnement des entreprises sur leurs enjeux IT et digitaux, recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires IT / Business Developer pour renforcer son équipe commerciale.

Notre activité s'articule autour de plusieurs domaines : ingénierie applicative, Data & IA, Cloud/DevOps, Infrastructure, Cybersécurité, Testing, gestion de projet, ainsi que des prestations en régie, TMA, Centre de Services et Delivery Nearshore.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction, vous participez activement au développement du chiffre d'affaires et à l'ouverture de nouveaux comptes.

Développement commercial :

- Prospecter et développer de nouveaux comptes clients
- Identifier les décideurs et interlocuteurs clés : DSI, CTO, responsables IT, responsables applicatifs, Data, Infrastructure, Achats, etc.
- Organiser et réaliser des rendez-vous de prospection et de qualification
- Développer et entretenir votre réseau professionnel
- Identifier de nouvelles opportunités chez les clients et prospects
- Assurer une veille commerciale sur votre marché

Qualification des besoins et réponses commerciales :

- Recueillir, comprendre et qualifier les besoins en compétences et prestations IT
- Analyser les appels d'offres et consultations reçus
- Collaborer étroitement avec l'équipe recrutement pour identifier les profils adaptés
- Sélectionner et présenter les consultants aux clients
- Préparer les propositions commerciales
- Négocier les conditions contractuelles et tarifaires
- Assurer le suivi des candidatures jusqu'au closing et au démarrage de la mission

Développement et suivi des comptes :

- Construire une relation durable avec vos clients
- Assurer le suivi commercial des consultants en mission
- Identifier les possibilités de renouvellement et de nouvelles prestations
- Développer le chiffre d'affaires des comptes existants
- Participer à la fidélisation des clients et des consultants

- Formation supérieure en commerce, management, ingénierie ou équivalent
- Une expérience réussie dans le développement commercial B2B est souhaitée, idéalement dans une ESN, un cabinet de conseil ou le recrutement IT
- Bonne compréhension de l'environnement IT et des différents métiers de la Tech
- Forte appétence pour la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes
- Capacité à créer et développer un portefeuille clients
- Excellent relationnel et bonnes capacités de communication et de négociation
- Autonomie, organisation, persévérance et culture du résultat
- Goût du challenge et envie de participer au développement d'une entreprise en croissance

Pourquoi rejoindre OBEYA-IT ?

Rejoindre OBEYA-IT, c'est intégrer une ESN à taille humaine et entrepreneuriale, avec une forte proximité entre les équipes commerciales, recrutement et delivery.

Vous disposerez d'une réelle autonomie pour développer votre activité et participerez directement à la croissance de l'entreprise.

Notre implantation en France et en Tunisie nous permet également de proposer à nos clients des solutions combinant expertise locale et delivery nearshore.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial dans l'univers IT ?

Postulez directement en nous transmettant votre CV.

OBEYA-IT est une ESN à taille humaine, en pleine croissance, spécialisée dans les prestations de services informatiques.

Forte de près de 5 ans d'existence, notre entreprise compte aujourd'hui une trentaine de consultants en mission en France, principalement en régie. Nous privilégions les relations directes avec nos clients et les accompagnons dans la réalisation de leurs projets informatiques et technologiques.

Notre présence s'étend également à la Tunisie, à travers notre entité OBEYA-TECHNOLOGIES, qui réunit une dizaine de collaborateurs aux expertises complémentaires : développement informatique, intelligence artificielle, recrutement et développement commercial.

Aujourd'hui, nous entrons dans une nouvelle phase de croissance avec plusieurs ambitions : renforcer notre développement commercial en France, accélérer notre activité nearshore et explorer des opportunités de croissance externe.

Rejoindre OBEYA-IT, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, portée par un esprit entrepreneurial, avec de réelles perspectives de développement et l'opportunité de contribuer directement à sa croissance.