Commercial - Nord H/F - Alkemi Rh

Votre mission si vous l'acceptez... sera de reprendre, développer et faire grandir votre secteur, en vous appuyant sur un portefeuille existant tout en partant à la conquête de nouveaux comptes.

Ici, vous ne partez pas d'une page blanche : un portefeuille clients constitue déjà une base solide. Dans le cadre d'une nouvelle organisation commerciale, votre périmètre évolue et vous aurez un rôle clé dans son développement.

Votre rôle sera donc double : prendre soin de l'existant et aller chercher du nouveau.

Votre première mission ? Comprendre votre territoire, vous approprier votre portefeuille, identifier les comptes à potentiel et définir vos priorités commerciales.

Rattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes l'ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale pour assurer le suivi et le développement de vos comptes.

Vos principales missions :

Développer votre secteur

- Vous approprier un secteur de 11 départements et en analyser le potentiel ;
- Prendre en main votre portefeuille, identifier les comptes à développer et construire votre plan d'action ;
- Organiser votre activité et vos déplacements en autonomie.

Fidéliser et développer vos clients

- Construire une relation de proximité avec vos interlocuteurs ;
- Comprendre leurs besoins et identifier les opportunités de développement ;
- Être force de proposition pour faire progresser durablement votre activité.

Partir à la conquête de nouveaux comptes

- Identifier et cibler les prospects à potentiel ;
- Prospecter par téléphone et sur le terrain, obtenir des rendez-vous et qualifier les besoins ;
- Présenter les solutions adaptées et transformer les opportunités en nouveaux comptes ;
- Construire une relation commerciale durable avec vos nouveaux clients.

Conseiller et piloter votre activité

- Comprendre les enjeux des acteurs du marché Santé / Care et monter en compétence sur les produits ;
- Apporter un rôle de conseil et travailler avec les équipes internes lorsque nécessaire ;
- Piloter votre activité via le CRM, suivre votre pipeline et vos objectifs ;
- Analyser vos résultats, ajuster votre plan d'action et assurer votre reporting ;
- Rester à l'écoute du marché et faire remonter les opportunités terrain.

Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e qui aime à la fois chasser et élever, qui apprécie l'autonomie et souhaite prendre en main un secteur déjà constitué pour continuer à le faire grandir.

Compte tenu de l'étendue du secteur, une localisation en région parisienne ou dans le Nord, idéalement autour de Lille, Roubaix ou Tourcoing, sera privilégiée.

Le poste implique une forte activité terrain, avec 1 à 2 découchés par semaine.

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

- Vous disposez idéalement de 3 ans d'expérience minimum commerciale BtoB, avec une première expérience solide en développement commercial ;
- Vous avez un véritable goût de la conquête, tout en sachant fidéliser et développer un portefeuille clients existant ;
- Vous aimez construire et faire progresser votre secteur, identifier les opportunités et définir vos priorités commerciales ;
- Autonome et organisé.e, vous êtes à l'aise avec la gestion d'un territoire géographique large et savez organiser vos déplacements et votre activité ;
- Vous êtes à l'aise dans la découverte des besoins, la négociation et la construction de solutions adaptées à vos interlocuteurs ;
- Vous avez une appétence pour les environnements techniques et la curiosité nécessaire pour monter en compétence sur les produits et les spécificités de votre marché ;
- Enfin, votre énergie commerciale, votre persévérance et vos qualités relationnelles vous permettent aussi bien de créer de nouvelles relations que de les inscrire dans la durée.

Idéalement, on aimerait tout cela... mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

Vous aimez autant partir à la conquête de nouveaux comptes que faire grandir un portefeuille clients existant ?

Identifier les bonnes opportunités, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et construire une approche commerciale adaptée : c'est ce qui vous stimule ?

Vous recherchez un poste de terrain, autonome, avec un secteur géographique large et un vrai potentiel de développement ?

Vous avez déjà quelques années d'expérience commerciale et souhaitez prendre davantage de responsabilités dans le développement de votre activité ?

Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire !

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines. Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous accompagnons aujourd'hui un groupe familial français reconnu dans la distribution de solutions d'emballage, qui recrute un.e Commercial.e Santé / Care H/F pour développer son activité sur un secteur géographique Nord couvrant environ 11 départements.

Le poste est en CDI, statut non-cadre ou cadre selon le profil et l'expérience.

Notre client se présente à vous :

Groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d'emballage, il accompagne depuis plusieurs décennies des entreprises de secteurs variés en leur proposant des solutions adaptées au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.

Il intervient notamment sur le marché Santé / Care, auprès d'acteurs de la cosmétique, des soins et de la pharmacie, dans des environnements soumis à des exigences fortes en matière de protection, conservation et transport.

Au-delà de la distribution, le groupe s'appuie sur une véritable expertise métier, une culture de la proximité et la volonté d'apporter des solutions adaptées aux contraintes de ses clients.

En forte dynamique de développement, il poursuit sa croissance à la fois organiquement et par plusieurs opérations de croissance externe.

Et côté culture ?

L'humain occupe une place importante dans le projet d'entreprise. Confiance, autonomie, collaboration et engagement sont au coeur d'un environnement où les collaborateurs sont encouragés à prendre des initiatives et à évoluer dans la durée.

Pourquoi les rejoindre ?

- Intégrer un groupe en forte dynamique de développement ;
- Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré
- Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
- Être véritablement « patron.ne » de votre secteur, avec une forte autonomie et le soutien d'une équipe soudée ;
- Bénéficier d'un fixe + variable basé notamment sur le CA, le développement de nouveaux clients et des primes trimestrielle et annuelle, avec garantie de prime pendant les 6 premiers mois ;
- Profiter de nombreux avantages : voiture électrique 5 places, prise en charge des péages et carte essence, frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.