Commercial Care - Sud-Est H/F - Alkemi Rh

Votre mission si vous l'acceptez... sera de reprendre et développer un portefeuille à forte valeur ajoutée, en vous appuyant sur une expertise technique solide et sur des relations commerciales établies.

Vous ne partez pas d'une page blanche : vous reprenez un secteur mature, avec des clients fidèles et des interlocuteurs particulièrement exigeants.

Votre première mission sera de vous imprégner progressivement de votre secteur, de ses clients et de leurs enjeux. Vous bénéficierez pour cela d'un tuilage de 3 mois avec le titulaire actuel, qui vous transmettra son expertise produit ainsi que sa connaissance approfondie des clients et du marché.

Le secteur présente un enjeu fort autour de la parfumerie industrielle et de la place grassoise, auprès d'interlocuteurs techniques et de directions achats de grands groupes.

Rattaché.e au manager du marché Santé / Care, vous êtes l'ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur. Vous travaillez avec une Assistante Commerciale pour assurer le suivi et le développement de vos comptes.

Vos missions :

Reprendre et développer votre secteur

- Prendre en main progressivement votre périmètre : 06, 13, 26, Corse et Ardèche ;
- Comprendre l'historique et les enjeux de vos principaux comptes
- Construire vos relations avec les interlocuteurs clés et sécuriser la reprise du portefeuille
- Organiser votre activité et vos déplacements en autonomie

Fidéliser et développer vos clients

- Entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs
- Comprendre leurs besoins et problématiques industriels
- Identifier les opportunités et accroître le potentiel des comptes
- Être force de proposition et construire des relations durables

Négocier et conseiller

- Identifier les différents niveaux de décision et construire une relation de confiance avec des interlocuteurs très sachants et des directions achats
- Préparer et conduire des négociations commerciales complexes
- Défendre la valeur des solutions proposées et conclure des accords durables
- Apporter un véritable rôle de conseil sur les solutions adaptées aux besoins des clients
- Suivre les évolutions techniques, réglementaires et environnementales du secteur et mobiliser les expertises internes nécessaires

Développer votre réseau et piloter votre activité

- Développer votre réseau professionnel et votre connaissance du bassin de Grasse
- Vous inscrire dans l'écosystème de la parfumerie industrielle
- Identifier les évolutions et opportunités du marché et faire remonter les informations terrain
- Suivre vos objectifs, vos comptes et vos opportunités (CRM)
- Analyser vos résultats et assurer un reporting régulier

Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e expérimenté.e, techniquement solide et à l'aise dans les environnements complexes, capable de reprendre un portefeuille à forte valeur ajoutée, et de créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Une connaissance du bassin de Grasse et/ou de la parfumerie industrielle serait particulièrement pertinente.

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

- Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée, idéalement acquise dans la parfumerie industrielle, le secteur Care ou dans un environnement présentant une forte technicité produit ;
- Vous avez une solide expérience de la négociation commerciale et êtes à l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau, notamment des directions achats ;
- Vous disposez d'une réelle appétence pour la technique produit et aimez comprendre les processus industriels et les enjeux de vos clients ;
- Vous êtes sensible aux évolutions réglementaires et environnementales qui peuvent impacter votre marché ;
- Vous avez à coeur de développer et entretenir un réseau professionnel solide, idéalement dans l'univers de la parfumerie industrielle ;
- Vous êtes reconnu.e pour votre écoute, votre humilité et votre capacité à apprendre, notamment auprès d'un interlocuteur disposant d'une forte expertise métier ;
- Autonome et organisé.e, vous savez piloter un secteur géographique large et construire des relations commerciales durables ;
- Enfin, votre sens du commerce, votre curiosité et vos qualités relationnelles vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et des environnements particulièrement exigeants.

Idéalement, on aimerait tout cela... mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

- Vous aimez partir à la conquête de nouveaux territoires et ouvrir de nouvelles portes ?
- Vous recherchez un poste de terrain, autonome, avec un secteur géographique large et un vrai potentiel de développement ?
- Vous avez déjà quelques années d'expérience commerciale et souhaitez prendre davantage de responsabilités dans le développement de votre activité ?

Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire !

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines... Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous accompagnons aujourd'hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d'emballage, qui recrute un.e Commercial.e Santé / Care H/F afin de reprendre et développer son activité dans le Sud-Est notamment dans les départements 06, 13 et 26, ainsi que la Corse et l'Ardèche..

Notre client se présente à vous :

Groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d'emballage, il accompagne des entreprises de secteurs variés.

Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.

L'entreprise intervient notamment sur le marché Santé, auprès d'acteurs des secteurs cosmétique, médical et pharmaceutique. Dans cet environnement, les solutions proposées répondent notamment à des enjeux de protection, conservation et transport des produits.

Au-delà de la simple distribution, l'entreprise se distingue par une véritable expertise métier, une culture de la proximité et une volonté d'apporter à ses clients des solutions adaptées.

Le groupe connaît aujourd'hui une forte dynamique de développement, portée à la fois par sa croissance organique et par plusieurs opérations de croissance externe.

Et côté culture ?

L'humain occupe une place importante dans le projet d'entreprise.

Les équipes évoluent dans un environnement où l'on valorise la confiance, l'autonomie, la collaboration et l'engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.

>> Un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.

Pourquoi les choisir ?

- Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
- Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d'agilité ;
- Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
- Un poste autonome comme patron' de secteur avec le soutien d'une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
- Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
- Avantages : Voiture électrique , frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.