Responsable Grands Comptes H/F - TIMTARGETT

Agence de recrutement spécialisé profils ETAM et cadres dans les métiers du tertiaire et du technique.

Rattaché(e) au service commercial, vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée, dans un environnement technique, auprès de clients industriels variés. Vos missions sont les suivantes :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre portefeuille.
• Construire et piloter des plans d'actions adaptés aux clients et prospects afin d'accroître nos parts de marché.
• Assurer une prospection active : prise de rendez-vous, participation à des salons, approche directe, actions de lobbying.
• Alimenter et exploiter le CRM : rendez-vous, comptes rendus, exigences clients, offres, suivi des opportunités.
• Réaliser une veille technologique, sectorielle et concurrentielle.

ÉLABORATION ET NÉGOCIATION D'OFFRES :

• Analyser les cahiers des charges et appels d'offres pour garantir une traduction fiable des besoins dans nos outils internes.
• Préparation des réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes.
• Présenter, négocier, relancer et finaliser les offres commerciales.

ANIMATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE :

• Mener des actions commerciales régulières : revues de business, visites clients, travail en réseau.
• Assurer un reporting clair et structuré de votre activité.
• Exploiter les outils internes (ERP, BI) : listes de prix, tableaux de bord, indicateurs.
• Partager les informations clés en interne pour fluidifier la coordination autour des projets clients.

De formation Bac +2 à Bac +5 avec une formation commerciale ou technique, vous détenez minimum 3 ans d'expérience dans le développement commercial en milieu industriel.

Vous avez un niveau d'anglais B2 afin d'utiliser les logiciels internes et communiquer avec le groupe.