Responsable Développement Commercial H/F - Scalers
- Mérignac - 33
- CDI
- Scalers
Les missions du poste
Scalers accompagne un acteur majeur de la restauration collective dans le recrutement de Responsables Développement Commercial H/F, dans le cadre de son développement régional.
Vous rejoignez une entreprise reconnue sur son marché et prenez en charge le développement de nouveaux contrats sur votre territoire.
À la fois commercial terrain et chef de projet, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : de l'identification de nouvelles opportunités jusqu'à la signature du contrat, puis accompagnez les équipes jusqu'au démarrage opérationnel de la prestation.
Vous évoluez auprès d'interlocuteurs variés et sur différents segments de la restauration collective, notamment scolaire, médico-social, santé et collectivités.
Avantages :
* Mutuelle
* Véhicule de fonction
* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
* Développer un portefeuille de nouveaux clients et construire une relation durable avec les décideurs.
* Identifier et qualifier les besoins des prospects.
* Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés.
* Construire des offres commerciales adaptées en coordination avec les différentes fonctions supports.
* Préparer et assurer les soutenances commerciales.
* Négocier les conditions commerciales et conduire les projets jusqu'à la signature des contrats.
* Assurer le suivi du projet commercial jusqu'au démarrage opérationnel du nouveau restaurant/site.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, marketing, administratives et diététiques.
* Assurer un suivi régulier de votre activité et des opportunités via le CRM.
* Représenter l'entreprise sur votre territoire et contribuer activement à son développement régional.
Vous rejoignez une entreprise reconnue sur son marché et prenez en charge le développement de nouveaux contrats sur votre territoire.
À la fois commercial terrain et chef de projet, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : de l'identification de nouvelles opportunités jusqu'à la signature du contrat, puis accompagnez les équipes jusqu'au démarrage opérationnel de la prestation.
Vous évoluez auprès d'interlocuteurs variés et sur différents segments de la restauration collective, notamment scolaire, médico-social, santé et collectivités.
Avantages :
* Mutuelle
* Véhicule de fonction
* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
* Développer un portefeuille de nouveaux clients et construire une relation durable avec les décideurs.
* Identifier et qualifier les besoins des prospects.
* Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés.
* Construire des offres commerciales adaptées en coordination avec les différentes fonctions supports.
* Préparer et assurer les soutenances commerciales.
* Négocier les conditions commerciales et conduire les projets jusqu'à la signature des contrats.
* Assurer le suivi du projet commercial jusqu'au démarrage opérationnel du nouveau restaurant/site.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, marketing, administratives et diététiques.
* Assurer un suivi régulier de votre activité et des opportunités via le CRM.
* Représenter l'entreprise sur votre territoire et contribuer activement à son développement régional.
Le profil recherché
* Vous disposez idéalement d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, avec une vraie dimension de prospection et de conquête de nouveaux clients.
* Une expérience dans la restauration collective est fortement recherchée, idéalement acquise auprès d'acteurs reconnus du secteur.
* Vous avez déjà participé à des appels d'offres publics et/ou privés et maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente : prospection, qualification, construction de l'offre, soutenance, négociation et signature.
* Une connaissance des environnements scolaire, médico-social ou santé constitue un réel atout.
* Au-delà du secteur, nous recherchons une personnalité commerciale, autonome et orientée résultats, capable de gérer des cycles de vente en mode projet et d'échanger avec des interlocuteurs décisionnaires variés.
* Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et le Pack Office et appréciez les fonctions nécessitant une forte présence terrain et des déplacements réguliers.
Conditions : statut Cadre au forfait jours, véhicule de fonction, fixe compris entre 40 et 50 K€ brut annuel sur 13 mois selon expérience, complété par un variable attractif, participation, CSE, mutuelle et prévoyance.
* Une expérience dans la restauration collective est fortement recherchée, idéalement acquise auprès d'acteurs reconnus du secteur.
* Vous avez déjà participé à des appels d'offres publics et/ou privés et maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente : prospection, qualification, construction de l'offre, soutenance, négociation et signature.
* Une connaissance des environnements scolaire, médico-social ou santé constitue un réel atout.
* Au-delà du secteur, nous recherchons une personnalité commerciale, autonome et orientée résultats, capable de gérer des cycles de vente en mode projet et d'échanger avec des interlocuteurs décisionnaires variés.
* Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et le Pack Office et appréciez les fonctions nécessitant une forte présence terrain et des déplacements réguliers.
Conditions : statut Cadre au forfait jours, véhicule de fonction, fixe compris entre 40 et 50 K€ brut annuel sur 13 mois selon expérience, complété par un variable attractif, participation, CSE, mutuelle et prévoyance.