Responsable Commercial OEM - Var H/F - MacAnders
- Paris 1er - 75
- CDI
- MacAnders
Les missions du poste
MacAnders Executive Search Cabinet de chasse de têtes spécialisé dans le recrutement de cadres dirigeants, managers et experts, accompagnant les entreprises dans l'identification et l'attraction des meilleurs talents.
Notre client, acteur reconnu dans le domaine des solutions logicielles et technologiques pour l'industrie, accompagne ses clients industriels dans leurs enjeux de digitalisation, de supervision et d'exploitation des données.
Dans le cadre de la poursuite de son développement, il recherche aujourd'hui un(e) Responsable Commercial OEM/VAR H/F.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques et contribuez activement au développement de l'activité OEM / VAR.
Vos principales missions
· Développer significativement le volume d'affaires auprès des grands comptes définis et identifier de nouveaux comptes à fort potentiel.
· Être responsable de la tenue des objectifs de ventes sur votre périmètre.
· Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes industriels.
· Assurer la prospection commerciale auprès des comptes attribués et identifier de nouvelles opportunités de développement.
· Construire, conseiller, qualifier, élaborer et assurer le suivi des offres commerciales, en lien avec les équipes techniques et internes.
· Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion des affaires.
· Développer la base installée autour de l'offre globale de notre client, notamment sur les solutions de supervision, d'archivage des données et leur exploitation : reporting, tableaux de bord, etc.
· Identifier les opportunités de développement, d'extension et de renouvellement auprès des clients existants.
· Assurer un reporting commercial régulier auprès de la Direction : prévisions de ventes, pipeline d'opportunités, actions commerciales et projets en cours.
· Être une véritable force de proposition sur l'offre, sa commercialisation, son évolution et son positionnement.
· Contribuer à la structuration et au développement de l'activité OEM / VAR.
· Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs clés : directions industrielles, techniques, achats et directions générales.
Notre client, acteur reconnu dans le domaine des solutions logicielles et technologiques pour l'industrie, accompagne ses clients industriels dans leurs enjeux de digitalisation, de supervision et d'exploitation des données.
Dans le cadre de la poursuite de son développement, il recherche aujourd'hui un(e) Responsable Commercial OEM/VAR H/F.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques et contribuez activement au développement de l'activité OEM / VAR.
Vos principales missions
· Développer significativement le volume d'affaires auprès des grands comptes définis et identifier de nouveaux comptes à fort potentiel.
· Être responsable de la tenue des objectifs de ventes sur votre périmètre.
· Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes industriels.
· Assurer la prospection commerciale auprès des comptes attribués et identifier de nouvelles opportunités de développement.
· Construire, conseiller, qualifier, élaborer et assurer le suivi des offres commerciales, en lien avec les équipes techniques et internes.
· Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion des affaires.
· Développer la base installée autour de l'offre globale de notre client, notamment sur les solutions de supervision, d'archivage des données et leur exploitation : reporting, tableaux de bord, etc.
· Identifier les opportunités de développement, d'extension et de renouvellement auprès des clients existants.
· Assurer un reporting commercial régulier auprès de la Direction : prévisions de ventes, pipeline d'opportunités, actions commerciales et projets en cours.
· Être une véritable force de proposition sur l'offre, sa commercialisation, son évolution et son positionnement.
· Contribuer à la structuration et au développement de l'activité OEM / VAR.
· Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs clés : directions industrielles, techniques, achats et directions générales.
Le profil recherché
De formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans dans le développement commercial, idéalement acquise dans la vente de solutions techniques ou logicielles auprès d'acteurs industriels.
Vous disposez d'une expérience réussie de la vente dans des environnements techniques complexes et savez adapter votre approche à des interlocuteurs techniques, industriels ou achats.
Une expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes est particulièrement appréciée.
Une connaissance des solutions de supervision, d'archivage/historisation des données et de reporting industriel, constitue un véritable atout.
Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous disposez d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à développer des relations commerciales durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous disposez d'une expérience réussie de la vente dans des environnements techniques complexes et savez adapter votre approche à des interlocuteurs techniques, industriels ou achats.
Une expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes est particulièrement appréciée.
Une connaissance des solutions de supervision, d'archivage/historisation des données et de reporting industriel, constitue un véritable atout.
Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous disposez d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à développer des relations commerciales durables avec des interlocuteurs de haut niveau.