Ingénieur d'Affaires IT - Infrastructures Cloud Sécurité H/F - Quadrant RH

Quadrant RH est un cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions de direction dans les DSI : DSI, Direction de la transformation, Responsable des études, Responsable d'exploitation, Managers dans une DSI, Directeurs de projets.

Le process de recrutement au sein du cabinet :

- Entretien approfondi avec Isabelle Frechon, basé sur un échange abordant les sujets parcours, mobilité, motivation, valeurs partagées, projet professionnel, adéquation avec le poste et la culture d'entreprise du client, ...

- Inventaire de personnalité debriefé et partagé avec le candidat

- Accompagnement du candidat pendant le process d'entretiens chez le client (préparation et debriefs de chaque entretien).

Suivi rapproché et personnalisé tout au long de la période d'essai, jusqu'à validation. Bilans d'intégration réguliers avec le candidat embauché, le manager et la direction du recrutement/des ressources humaines.

Vous aimez développer des comptes plutôt que simplement vendre des produits ? Vous voulez avoir de vraies cartes en main pour atteindre vos objectifs commerciaux ?

Chez Aktea, vous ne démarrerez pas avec un téléphone, un CRM vide et l'objectif de « faire du new business ».

Vous reprendrez un portefeuille de clients actifs, avec un historique, du chiffre d'affaires et des projets à développer. Vous disposerez également d'une équipe dédiée à la chasse pour vous générer des rendez-vous qualifiés.

Votre terrain de jeu : l'infogérance, les infrastructures, le cloud et la cybersécurité, auprès de PME, ETI et acteurs publics de Nouvelle-Aquitaine.

Et votre variable ? Il n'est pas plafonné.

Aktea, c'est quoi ?

Aktea est une ESN indépendante de 35 collaborateurs implantée à Eysines, près de Bordeaux.

Son métier : accompagner ses clients dans la gestion, la sécurisation et l'évolution de leurs systèmes d'information, autour de trois grands enjeux : garantir la disponibilité de leur SI, sécuriser leurs environnements et maîtriser leurs coûts IT.

Une structure suffisamment solide pour adresser des projets complexes, mais suffisamment agile pour que les décisions soient rapides et que chacun ait un réel impact.

Votre challenge

Directement rattaché/e à la Direction Générale, vous prenez en main un portefeuille existant avec un objectif clair : le développer.

Vous créez une relation durable avec vos interlocuteurs DSI, RSSI, RSI et dirigeants. Vous comprenez leur environnement IT, détectez leurs futurs projets et développez le cross-selling sur les offres d'infogérance, d'infrastructure, de cloud et de cybersécurité.

Vous ouvrez également de nouveaux comptes grâce à une prospection ciblée, avec le soutien de l'équipe chasse.

Vous construisez, avec les équipes avant-vente, des propositions commerciales et techniques adaptées aux enjeux clients.

Vous pilotez votre plan de comptes et votre pipe commercial de bout en bout : identification de l'opportunité, qualification du besoin, construction de l'offre avec les équipes avant-vente, négociation et closing.

Bref : vous êtes propriétaire de votre business.

Vous contribuez à la veille marché sur les produits et à l'identification de nouvelles opportunités

Le profil que nous recherchons

Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions ou de services IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de l'infogérance.

Vous savez développer un compte existant mais vous aimez aussi en ouvrir de nouveaux.

Vous êtes à l'aise face à un DSI, un RSSI ou un dirigeant et suffisamment familier avec les sujets infrastructure, cloud, cybersécurité et services managés pour comprendre leurs enjeux et construire une proposition pertinente avec les équipes techniques.

Mais au-delà du CV, nous recherchons une belle dualité : un tempérament commercial : le goût du contact, de la conquête, de la négociation et du résultat et une appétence forte pour les sujets Infrastructure/Cloud/Cybersécurité.

Vous aimez gagner des affaires, mais pas au détriment de la relation client : votre objectif est de construire des comptes qui durent.

Pourquoi rejoindre Aktea ?

Parce qu'on vous donne les moyens de réussir :

• un portefeuille clients actif dès votre arrivée, avec du potentiel de développement ;
• une équipe chasse pour alimenter votre prospection en rendez-vous qualifiés ;
• des offres porteuses sur des marchés en croissance : cybersécurité, infogérance, infrastructure et cloud ;
• l'accès à des marchés publics via des lots en centrale d'achat ;
• une relation directe avec la Direction Générale et une vraie autonomie commerciale ;
• des perspectives d'évolution dans une entreprise à taille humaine ;
• un fixe + un variable attractif non plafonné ;
• un véhicule de fonction 5 places type SUV.