Team Lead Bdr H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de la LegalTech qui met l'intelligence artificielle au service des avocats, des cabinets et des directions juridiques : recherche juridique, analyse documentaire, rédaction - tout ce qui fait perdre du temps à des experts payés pour leur expertise.
En un peu plus d'un an, elle est passée de 1 M€ à 19 M€ d'ARR et de 17 à 180 collaborateurs, portée par une levée de 50 M$ réalisée au printemps 2026. Déjà installée en Italie, en Allemagne et en Espagne, elle accélère aujourd'hui très fortement sur le marché français, avec une ambition claire : devenir la référence européenne de l'IA juridique.
Vous prenez la tête de l'équipe BDR France au moment précis où elle change d'échelle. Votre rôle : construire la machine outbound, faire grandir des BDR juniors et générer le pipeline qualifié qui alimente les Account Executives sur les segments SMB et Mid-Market.

Vos missions si vous les acceptez :

• Piloter la création de pipeline sur votre segment : meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en euros, couverture et taux de conversion
• Manager, coacher et faire grandir vos BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels et de comptes, diagnostic des compétences, plans de performance - relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité
• Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, multi-threading, account plans, séquences email / téléphone / LinkedIn, traitement des objections et discipline du « next step »
• Tenir l'excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, hygiène du CRM, boucles de feedback serrées avec les Account Executives sur la qualité et le traitement des leads
• Recruter et onboarder : sourcer et rencontrer les futurs BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs
• Travailler en transverse avec le Marketing, le Produit et les Partnerships : campagnes, initiatives ABM, handoff propre entre BDR et Account Executives
• Expérimenter et itérer : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B, industrialiser ce qui marche et arrêter vite ce qui ne marche pas
• Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership, et les faits avant le ressenti

Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins un an d'expérience en management d'une équipe de BDR ou de SDR, et idéalement de deux à quatre ans, avec des équipes que vous avez construites et coachées
• Vous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts, en SMB et/ou Mid-Market
• Vous savez diagnostiquer l'origine d'une sous-performance - compétence, motivation, territoire ou messaging - et la corriger avec un plan
• Vous êtes data-driven : métriques de funnel, leviers de conversion, conception d'expérimentations et pilotage de la performance
• Vous maîtrisez les outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), outils de séquençage, Sales Navigator, téléphonie et analyse d'appels
• Vous parlez français couramment (natif ou C1) et vous êtes parfaitement à l'aise en anglais à l'écrit comme à l'oral (C1)
• Vous managez par l'exemple : exigence élevée, ego bas, esprit d'équipe, culture du feedback et vraie capacité à avancer dans un environnement qui bouge très vite