Ingénieur Commercial Btob H/F - Ixora

Spécialiste du recrutement en outremer et à l'international

Nous vous accompagnons dans la recherche de vos futurs challenges professionnels !

Ixora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l'identification, l'évaluation et l'intégration de leurs futurs talents.

Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer un prospect en client ? Vous êtes animé par la conquête commerciale et appréciez les environnements où la technologie apporte une réelle valeur aux entreprises ?

Nous recrutons un Ingénieur Commercial BtoB - Développement & Conquête (H/F) pour accompagner la croissance d'un acteur reconnu des solutions technologiques à destination des entreprises et des administrations publiques.

Vous commercialisez une offre complète autour des télécommunications, réseaux informatiques, cybersécurité et solutions de sûreté.

Votre priorité : conquérir de nouveaux clients et développer votre propre portefeuille.

Vous intervenez auprès d'une clientèle professionnelle diversifiée : PME, ETI et grands comptes et administrations.

Vos missions :

Développement commercial & prospection

• Vous prospectez activement votre marché et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous ciblez les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre secteur.
• Vous développez votre réseau et créez de nouveaux points d'entrée chez les prospects.
• Vous prenez contact avec les décideurs et obtenez vos rendez-vous.
• Vous développez votre propre portefeuille clients dans une véritable logique de conquête.
• Vous organisez votre activité commerciale avec autonomie et méthode

Vente & accompagnement client

• Vous analysez les besoins et les enjeux technologiques de vos interlocuteurs.
• Vous identifiez les solutions adaptées à leur environnement et à leurs priorités.
• Vous construisez les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
• Vous présentez et défendez vos offres auprès des décideurs.
• Vous pilotez vos négociations jusqu'à la conclusion des affaires.
• Vous maîtrisez votre pipeline et assurez un suivi rigoureux de vos opportunités.

Développement & fidélisation

• Vous construisez une relation durable avec vos clients.
• Vous détectez de nouveaux besoins et développez les comptes existants.
• Vous restez attentif aux évolutions du marché et aux nouvelles opportunités.
• Vous contribuez activement au développement commercial de l'activité.

• Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technologique, télécom, IT, ESN, ou services aux entreprises.
• Vous avez avant tout une véritable culture de la prospection et de la conquête.
• Vous savez vous adresser à des interlocuteurs décisionnaires et comprendre leurs enjeux.
• Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et une approche conseil.
• Vous êtes autonome, organisé et persévérant.
• Permis B indispensable.
  

Conditions et environnement :

• Un véhicule de fonctions.
• Vous êtes accompagné dans votre montée en compétences grâce à des formations sur les différentes solutions proposées.