Responsable Commercial Régional H/F - Wibast

Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).

Wibast recrute pour le compte de son client, leader de la distribution indépendante de pièces de carrosserie, son futur Responsable Commercial Régional F/H. Un rôle stratégique : piloter la croissance commerciale sur l'ensemble du 1/4 Sud-Ouest en orchestrant un réseau de distributeurs indépendants et de filiales.

Véritable chef d'orchestre commercial sur votre région, vous ne vous contentez pas de vendre : vous bâtissez des partenariats durables, formez des équipes terrain, déployez une stratégie commerciale ambitieuse et incarnez les valeurs d'exigence et de bienveillance qui ont fait le succès de cette entreprise.

Les missions

• Piloter la performance commerciale régionale : Réaliser et dépasser votre objectif de chiffre d'affaires sur le Sud-Ouest tout en réduisant le taux de retour distributeurs et clients rattachés, en analysant finement les leviers de croissance et les opportunités de marché.
• Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise : Mettre en oeuvre la politique commerciale (prix, conditions de vente, offres promotionnelles) en garantissant la cohérence et l'efficacité des actions sur l'ensemble de votre périmètre.
• Animer et fédérer votre réseau de distributeurs : Travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales de vos distributeurs pour créer une dynamique collective.
• Orchestrer le plan d'actions commerciales terrain : Déployer et adapter le plan d'actions commerciales sur votre zone de chalandise en fonction des spécificités locales, des opportunités identifiées et des retours terrain.
• Assurer la remontée d'informations stratégiques : Communiquer régulièrement les informations clés du terrain (tendances marché, besoins clients, actions concurrentielles).
• Piloter la performance par le suivi et l'analyse : Suivre les résultats commerciaux lors de réunions régulières avec les managers commerciaux.
• Former et développer les compétences commerciales : Former les équipes commerciales de vos distributeurs aux techniques de vente et aux outils de performance pour garantir l'excellence de la relation client.
• Garantir un reporting régulier et structuré : Assurer un reporting précis et régulier auprès de votre Manager.

Vous êtes issu d'une formation commerciale Bac +2 à Bac +5 et justifiez d'une expérience réussie dans le domaine de l'animation de réseaux de distributeurs.

Une connaissance du secteur automobile ou de la pièce détachée constitue un véritable atout pour comprendre rapidement les enjeux métier et gagner en crédibilité auprès de vos interlocuteurs.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation avec aisance, et savez bâtir des relations clients solides et durables. Votre capacité à gérer le relationnel, à convaincre et à fédérer des équipes autour d'objectifs communs fait partie de vos forces reconnues. Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les notions économiques et l'analyse de données commerciales pour piloter votre activité avec rigueur.

Organisé, rigoureux et autonome, vous avez un besoin viscéral d'être sur le terrain, au contact de vos distributeurs et de leurs équipes. Vous ne concevez pas le commerce autrement que par la proximité, l'écoute active et la présence régulière. Doté d'une excellente communication orale et écrite, vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, du commercial comptoir au Directeur Général d'Enseigne.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et êtes capable de produire des reportings clairs et exploitables.

Compte tenu de votre statut d'itinérant, le poste peut être basé dans n'importe quelle ville de votre secteur qui comprend le territoire Aquitaine (départements 85, 79, 86, 36, 18, 17, 16, 87, 23, 33, 24, 19, 40, 47, 32, 64, 65).

Des déplacements hebdomadaires, voire quotidiens, sur votre périmètre font partie intégrante de la mission.

Ce qui fait la différence : Vous avez cette capacité rare à transformer une relation commerciale en partenariat de confiance, et vous tirez votre énergie de la réussite collective autant que de vos propres performances.