Sales Development Representative en Alternance H/F - Grof Academy

Chez Grof, on part d'une conviction simple : le meilleur moyen de devenir libre, c'est de savoir vendre. La vente est partout. Ce n'est ni plus ni moins que le moyen d'obtenir ce que tu veux.

QUI ON EST ?

Grof n'est pas une boîte de prospection. On est avant tout une boîte de coaching commercial. On forme des entrepreneurs du service B2B à devenir meilleurs en vente : plus de 250 entrepreneurs accompagnés, plus de 100 commerciaux formés. Pour certains clients, on va plus loin : on prospecte pour eux, au téléphone, avec la méthode qu'on enseigne.
On est 5, en plein centre de Paris. Équipe ambitieuse, dynamique, challengeante. Ici, on se pousse vers le haut et on progresse vite.

TA MISSION :
Tu ouvres des portes au téléphone pour nos clients : des entreprises B2B de conseil, de tech et de services. Tu appelles des décideurs (DSI, directeurs financiers, DRH) et tu décroches des rendez-vous qualifiés.

La grande majorité de ton temps, tu appelles. Le reste du temps, tu vas :
- Construire et enrichir tes listes de prospection à partir de la cible du client
- Qualifier les numéros et les contacts avant d'appeler
- Relancer les prospects intéressés et rappeler la veille ceux qui ont rendez-vous
- Tenir le CRM et ton reporting à jour
- Réécouter tes appels, débriefer avec l'équipe, affiner ton discours
- Faire remonter ce que disent les prospects pour améliorer les scripts et le ciblage
Outils : Skipcall, Grof Enrich, Notion, HubSpot.

CE QUE TU Y GAGNES :
- Un vrai métier : la vente, apprise par des gens dont le métier est de l'enseigner
- Une formation diplômante au choix : NTC ou Bac +3 Assistant commercial et gestion
clientèle
- Du coaching collectif chaque mercredi après-midi avec l'équipe Grof
- Salaire apprenti + primes sur chaque rendez-vous que tu obtiens
- De vraies perspectives : CDI chez Grof, chef d'équipe, Head of SDR, coach. Chez nous,
un alternant est devenu chef d'équipe. Des clients qu'on formait sont devenus commerciaux
chez nous.
- Et si ton avenir est ailleurs, tu repars avec la compétence qui ouvre toutes les portes.

COMMENT ÇA SE PASSE :

1. POEI d'environ 3,5 mois : une formation intensive pour être opérationnel(le) avant de
démarrer. Pendant la POEI, tu es rémunéré(e) par France Travail selon ta situation.
2. Contrat d'apprentissage de 12 mois chez Grof. Le mercredi après-midi en formation,
le reste de la semaine au bureau (127 rue d'Aboukir ou 30 rue de Palestro, Paris 2e).
100 % présentiel.
Diplôme : aucun prérequis. Bac ou Bac +5, ça nous est égal

CE QU'ON CHERCHE :

Trois qualités, non négociables :

- Détermination : tu raccroches sur un non et tu recomposes le numéro suivant
- Ambition : tu veux plus, et tu es prêt(e) à aller le chercher
- Rigueur : tes listes sont propres, ton CRM est à jour, tu fais ce que tu dis
Pas besoin d'expérience en vente. Si tu as ces trois qualités, on s'occupe de tout le reste.
Si tu cherches un poste tranquille, cette offre n'est pas pour toi.

COMMENT POSTULER :
Pas de lettre de motivation. Envoie-moi un message Whatsapp de 2 minutes maximum au
**.**.**.**.**.

Dedans, dis-moi :
- Qui tu es, en quelques phrases
- Ce que tu penses pouvoir apporter à l'équipe
- Ton ambition et ton projet
- Ce que tu attends de ce poste
- Comment je peux t'aider à devenir la meilleure version de toi-même
Ton vocal, c'est déjà ton premier test : c'est avec ta voix que tu vas vendre.

LES ÉTAPES :

1. Ton message vocal
2. Un échange téléphonique de 15 minutes avec une mise en situation d'appel
3. Une demi-journée d'immersion au bureau avec l'équipe
4. Un entretien final avec les fondateurs
Réponse garantie sous 72 h à chaque étape.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Communiquer à l'oral en milieu professionnel,Assurer le suivi de la satisfaction clients,Développer et fidéliser la relation client,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Identifier, traiter une demande client,Suivi commercial,Prospection téléphonique B2B,Reporting et gestion du CRM,Recherche et qualification de données,Remise en question,Esprit d'analyse

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Formation continue d'adultes

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de contrôle de soi : Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.