Responsable Commercial H/F - One-Elec

Intégrée à un Groupe de 9 entreprises (250 collaborateurs) dans le secteur du matériel électrique, ONE-ELEC est spécialisée dans la vente de matériel électrique pour professionnels et particuliers sur le Web. Son chiffre d'affaires est réalisé par les ventes directes, les Market Place et la vente Export.

Notre développement s'appuie sur plusieurs canaux de vente complémentaires : notre site e-commerce, les marketplaces et une équipe de commerciaux sédentaires, tous basés au siège.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) pour prendre en charge le pilotage de notre activité commerciale et accompagner la montée en puissance de nos équipes sédentaires.

Rattaché(e) à la Directrice des Opérations et basé(e) au siège, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes : 6 commerciaux sédentaires et 4 assistantes commerciales.

Votre quotidien sera avant tout celui d'un manager de proximité : être au contact des équipes, accompagner les commerciaux dans leurs dossiers, les aider à débloquer certaines situations, suivre leur activité, faire progresser les pratiques et donner le rythme commercial.

Vous aurez également un rôle central dans le pilotage de l'ADV et l'optimisation des processus commerciaux. Vous veillerez à la fluidité et à la qualité du traitement des commandes et des dossiers clients, au bon fonctionnement des interfaces entre les équipes commerciales, l'ADV, la logistique et les autres services. Vous identifierez les dysfonctionnements et mettrez en place des actions pour simplifier les process et améliorer l'efficacité des équipes.

Vous serez également en charge du pilotage de la performance de l'équipe : objectifs, chiffre d'affaires, marge, activité commerciale et suivi des résultats. Vous analyserez les performances pour identifier les leviers de progression et mettre en place, avec les équipes, les actions nécessaires.

Au-delà du management et du pilotage opérationnel, vous participerez à la stratégie commerciale de One-Elec, en lien direct avec la Direction, et collaborerez avec les pôles e-commerce et marketplaces pour développer la complémentarité des différents canaux de vente.

Nous recherchons avant tout une personne qui a envie de s'investir dans une entreprise en croissance, de prendre des responsabilités et de faire progresser une équipe.

Vous avez une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale exclusivement sédentaire, idéalement dans un environnement B2B, e-commerce, distribution ou négoce.

Vous êtes un(e) manager de proximité : vous aimez être au contact de vos équipes, comprendre leurs problématiques, les accompagner dans leur quotidien et les aider à progresser. Vous savez donner un cadre et des objectifs, tout en restant accessible et à l'écoute.

Vous avez une véritable culture commerciale et du résultat. Les chiffres ne vous font pas peur : vous savez analyser une performance, comprendre ce qui fonctionne ou non et surtout transformer ce constat en actions concrètes avec votre équipe.

Vous êtes également capable de prendre de la hauteur pour participer à la réflexion stratégique, proposer des idées et faire évoluer les méthodes de travail au fur et à mesure que l'entreprise grandit.

Ce qui fera la différence :

• Une expérience significative en management commercial sédentaire.
• Une capacité à fédérer, responsabiliser et faire grandir une équipe.
• Un tempérament dynamique, positif et orienté solutions.
• Une bonne capacité d'analyse et une aisance avec les KPI commerciaux.
• Une capacité à passer facilement du pilotage stratégique à l'opérationnel.
• Une bonne compréhension des enjeux d'un environnement e-commerce / digital.

La connaissance du secteur de la distribution de matériel électrique ou d'un environnement de produits techniques B2B est un plus.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES :

Lieu : Pacé (35) - Siège Social

Contrat : CDI - 39 heures

Pour mieux nous connaître :

Rémunération : Rémunération fixe + Variable + Epargne salariale

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive comprenant un salaire fixe + une part variable + de l'épargne salariale via une prime d'intéressement
• Une place au sein d'une entreprise en croissance avec de multiples projets
• Un environnement dynamique
• Un contrat frais de santé avec de belles prestations et la possibilité d'une couverture famille
• Un accès à des avantages et réductions via le CSE