Directeur Commercial H/F - Veremes

Pour accompagner sa croissance et structurer son développement commercial, Veremes recherche un Directeur Commercial (F/H).

Placé(e) sous la responsabilité du Président, vous serez chargé(e) de piloter et d'accroître la performance commerciale de Veremes, tout en portant en direct un portefeuille de comptes stratégiques.

Principales responsabilités

- Fixer les objectifs et piloter la performance d'une équipe de 5 personnes : 3 account managers, 1 business developer et 1 responsable marketing.
- Animer les revues de portefeuille, de pipeline et de prévisions ; animer l'équipe et développer sa maîtrise des produits.
- Développer de nouveaux comptes, notamment dans le secteur public et les grands comptes privés, en encadrant le business developer dans une approche par comptes cibles.
- Professionnaliser la démarche commerciale, y compris l'avant-vente, en transverse avec les équipes.
- Porter en direct des comptes stratégiques : vente de solutions logicielles complexes (licences, services, hébergement, intégrations), upsell, cross-sell et remontée des besoins terrain.
- Superviser le marketing : encadrer le responsable marketing, valider le plan d'actions et garantir sa cohérence avec le business développement et la vente.
- Structurer les processus commerciaux : reporting, pilotage par les KPI, amélioration du CRM et des pratiques commerciales.

Nous recherchons une personne expérimentée dans la vente de solutions IT, capable de conjuguer leadership, pilotage de la performance et engagement direct auprès des clients.

Expérience indispensable

- Expérience réussie en direction commerciale ou management d'équipe commerciale

Compétences attendues

- Bonne compréhension des enjeux clients dans le domaine IT / data.
- Maîtrise de la vente B2B et du développement grands comptes.
- Construction et suivi d'un plan d'actions marketing et commercial.
- Leadership et coaching : capacité à fédérer et à faire grandir une équipe.
- Pilotage par les indicateurs (KPI) et maîtrise d'un CRM.
- Niveau d'anglais opérationnel (communication avec notre partenaire canadien)

Savoir-être

- Sens du collectif et du partage d'informations.
- Esprit structuré, rigoureux, orienté performance et force de proposition.
- Adhésion aux valeurs de l'entreprise : satisfaction client, vision à long terme, qualité, RSE.

Notre proposition

- CDI cadre - 35 heures
- Lieu travail : Perpignan (66)
- Déplacements : ponctuels en France (salons, conférences, visites clients)
- Rémunération (la fourchette indiquée correspond à un fixe + un variable) : selon expérience et performance, entre 55 K€ et 75 K€
- Avantages : mutuelle et prévoyance avantageuses, carte déjeuner, prime d'intéressement, forfait mobilités durables, plateforme d'avantages CSE mutualisé

Qui sommes-nous ?

Veremes est le spécialiste français du logiciel FME de Safe Software, leader des outils d'intégration de données géospatiales.

Avec Hyperset, sa solution décisionnelle, Veremes accompagne aussi les organisations dans le pilotage par la donnée : tableaux de bord, indicateurs et analyses accessibles à tous les métiers.

Veremes propose également des solutions de webmapping et, en tant que partenaire AWS, une offre d'hébergement à valeur ajoutée dans le cloud d'Amazon.

Nos domaines d'excellence

- L'intégration de données
- Le décisionnel et la visualisation de données
- L'exploitation de données géographiques