Technico-Commercial Itinérant - Départements 6465 et 40 H/F - OpenSourcing

OpenSourcing, recherche pour l'un de ses clients, filiale d'un grand groupe
européen, spécialisée dans la propreté pour les professionnels, un/une:

Technico-commercial itinérant (H/F)

Poste à pourvoir sur les départements du 64,65 et 40 et du 86.

Périmètre commercial : Pyrénées-Atlantiques (64), Hautes-Pyrénées (65) et Landes
(40)
Rattachement à l'établissement de Pau.

Véhicule mis à disposition
Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec le Directeur
d'établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité de
votre secteur. À la fois développeur(trice) sur le terrain, et garant(e) d'une
relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du cycle de vente, de la
détection d'opportunités à la mise en oeuvre des prestations de propreté /
nettoyage ou autres services de notre offre.




CONQUÊTE COMMERCIALE : VOUS IDENTIFIEZ ET CIBLEZ LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES.

* Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous
créez et appliquez un Plan d'Action Commercial (PAC), vous ciblez des
prospects stratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le
terrain en vous appuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez
aux appels d'offres. Vous promouvez l'offre de services et les métiers du
groupe, développez vos réseaux et participez aux événements professionnels
locaux.
* Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle sur votre
périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dans le
CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.


DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : VOUS CONSTRUISEZ UNE OFFRE DIFFÉRENCIANTE.

* Construction de l'offre : vous analysez avec complétude les besoins formels
ou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économique
dans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres
sur-mesure (technique, RSE, options).
* Négociation de l'offre commerciale : vous négocierez des conditions
contractuelles (durée, revalorisation...) et appliquez des CGV en lien étroit
avec les fonctions supports et les équipes d'exploitation.


RELATION CLIENT : VOUS GARANTISSEZ UNE PASSATION FLUIDE AVEC L'EXPLOITATION ET
UN DÉMARRAGE MAÎTRISÉ DES PRESTATIONS CHEZ VOTRE CLIENT

* Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec
l'établissement afin de présenter son organisation au client et de faciliter
les réunions de passation avant le démarrage d'une prestation.
* Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise en
place des prestations chez le client et accompagnez les équipes
d'exploitation pour garantir le respect des engagements contractuels.

Vous avez une réelle fibre commerciale ?

* Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une
expérience significative sur une fonction commerciale en B to B et/ou en
prestation de service.

* Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et savez développer
votre réseau.
* Vous construisez une stratégie de prospection terrain ciblée et structurée
pour générer et transformer des opportunités commerciales concrètes.

Vous savez gérer vos priorités sans jamais perdre le fil ?

* Fiable, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vous
assurez en toute autonomie le suivi des dossiers avec méthode et précision.
* À l'aise dans les échanges, vous faites preuve de diplomatie, de réactivité
et de proactivité.
* Votre sens du collectif, votre capacité d'adaptation et votre attitude
positive font de vous un véritable atout pour l'établissement.



#ESSAM