Sales Developer Industrie H/F - Alkemi Rh

Votre mission si vous l'acceptez... est de contribuer à la croissance des ventes de la marque ROLLIX en France et à l'international.

Rattaché au Responsable Commercial Industrie et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous développez et gérez l'activité sur des comptes stratégiques industriels en France et à l'international.

Parmi vos missions, on note :

Développement de l'activité commerciale :

- Prospecter et gérer votre portefeuille clients.
- Bâtir et défendre des propositions commerciales en lien avec les équipes internes en réponse aux cahiers des charges des clients.
- Participer à l'élaboration de nouvelles offres ou adaptations avec les équipes internes.
- Collaborer régulièrement avec le réseau d'agents et de distributeurs, basés en Europe, en Asie et au Canada.
- Être force de proposition sur la stratégique commerciale.
- Développer les activités « after-market »

Relation client et reporting :

- Gérer les réclamations et disfonctionnements.
- Suivre les données et établir le reporting de vos activités.
- Piloter la rentabilité de vos affaires ainsi que la satisfaction clients.

Veille commerciale:

- Faire de la veille sur vos marchés.
- Participer aux activités marketing et aux différents salons.

Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à ceux qui aiment évoluer sur un terrain de jeu varié et large et qui aiment jongler entre de la prospection commerciale et du suivi de comptes historiques, dans un souci permanent de satisfaction client.

Pour ce poste basé à La Bruffière (85), entre Nantes et La Roche-sur-Yon, des déplacements réguliers seront à prévoir chez les clients en France ou en Europe (2 par mois environ).

Si vous vous reconnaissez, ce poste est sans doute fait pour vous !

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

- Vous êtes issus d'une Formation supérieure type commerciale ou technico-commerciale (de Bac +3 à Bac +5) et vous présentez une expérience similaire de 5 ans minimum en tant que commercial grands comptes ou chargé d'affaires, en milieu technique et industriel, dans un contexte international.
- Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente et négociation, la capacité à prospecter, animer et fidéliser un portefeuille clients large, le pilotage de votre portefeuille clients et l'animation de réseaux de distributeurs. Votre expérience vous permet également d'être pro-actif.ve et autonome dans l'analyse de votre marché.
- Il est aussi nécessaire de maitriser les outils informatiques et un CRM.
- Curieux et sensible aux produits techniques, vous savez faire preuve d'écoute active pour bien cerner les besoins de vos clients et leur apporter la meilleure solution, dans une logique de satisfaction et de relation durable.
- Doté d'une bonne force de conviction, vous avez l'âme d'un commercial avec une appétence pour la prospection de nouveaux clients.
- Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, que ce soit vos clients, les réseaux de distributeurs, ou les équipes internes.
- Votre niveau d'anglais vous permet d'être à l'aise pour vous exprimer tant à l'écrit qu'à l'oral dans la langue de Shakespeare (To Be or Not To Be the good candidate... that's the question !).

Idéalement, on aimerait tout cela... mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

Conseils aux candidats

Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N'hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.

Chez nous, pas d'artifice ! Soyez naturel et spontané... c'est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

- Un premier entretien téléphonique de 30-45min avec ALKEMI RH.
- Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d'environ 1h30 avec avec une Consultante RH (ALKEMI RH) assorti d'une évaluation (personnalité, motivation) en ligne.
- Un entretien avec Anne-Sophie (Responsable Recrutement) et Arthur (Responsable commercial), et un dernier entretien avec Céline (DRH) et Mathieu (CEO).

- Vous aimez autant partir à la conquête de nouveaux clients que faire grandir un portefeuille existant ?
- Vous appréciez les environnements où il faut comprendre un besoin, construire une réponse pertinente et apporter un véritable conseil ?
- Vous recherchez un poste de terrain, autonome, avec un secteur à prendre en main et un vrai potentiel de développement ?
- Créer des relations commerciales durables, négocier, convaincre et faire grandir votre activité : c'est ce qui vous anime au quotidien ?

Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire !

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines... Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous accompagnons aujourd'hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d'emballage, qui recrute un Commercial H/F pour ses marchés Food afin de couvrir les Régions Nord et Ile de France (12 départements).

Le poste est en CDI (statut non-cadre ou cadre selon le profil et l'expérience).

Notre client se présente à vous :

Notre client est un groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d'emballage, qui accompagne depuis plusieurs décennies des entreprises de secteurs variés.

Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.

Au-delà de la simple distribution, l'entreprise se distingue par une véritable expertise métier, une culture de la proximité et une volonté d'apporter à ses clients des solutions adaptées à leurs contraintes et à leurs enjeux.

Le groupe connaît aujourd'hui une forte dynamique de développement, portée à la fois par sa croissance organique et par plusieurs opérations de croissance externe.

Et côté culture ?

Les équipes évoluent dans un environnement où l'on valorise la confiance, l'autonomie, la collaboration et l'engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.

Bref, un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.

Pourquoi les choisir ?

- Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
- Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d'agilité ;
- Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
- Un poste autonome comme patron' de secteur avec le soutien d'une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
- Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
- Avantages : voiture électrique (5 places / prise en charge du péage & carte essence), frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.