Business Account Manager Dédié Stellantis Fabricant Leader Mondial H/F - Orso & Paoli

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux, intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client fait partie d'un groupe international de premier plan (plusieurs milliards d'euros de CA), leader mondial reconnu depuis des décennies. Il développe, conçoit et fabrique des solutions de fixation innovantes et des composants techniques pour les principaux constructeurs et équipementiers automobiles.

L'entreprise s'appuie sur une culture entrepreneuriale forte, avec une réelle autonomie laissée aux équipes et une attention particulière portée à la recherche de nouvelles opportunités business, à l'innovation et à la création de valeur pour ses clients.

En lien direct avec le KAM Stellantis, vous développez le business sur votre périmètre, avec un objectif clair de croissance rentable, de conquête de nouvelles affaires et de sécurisation des activités existantes. Vous identifiez de nouvelles opportunités auprès de Stellantis, anticipez les besoins liés aux futurs programmes et applications et construisez les plans d'action permettant de transformer ces opportunités en business. Vous développez une connaissance fine de l'environnement Stellantis, de ses différents interlocuteurs, de ses projets et de ses modes de décision afin d'identifier le plus en amont possible les nouvelles opportunités commerciales.

Vous êtes également amené à analyser les volumes, chiffres d'affaires, prix, investissements, marges et niveaux de rentabilité afin de construire des business cases solides et de prendre les bonnes décisions commerciales.

Vous pilotez les offres commerciales, participez aux négociations et assurez le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation. Une partie importante du poste consiste également à comprendre les problématiques et les besoins du client et à travailler avec les équipes Engineering, Innovation, Marketing et Sales pour construire des solutions techniquement pertinentes, compétitives et créatrices de valeur.

Vous développez une relation de proximité avec les interlocuteurs Stellantis, notamment les équipes Achats et Techniques, afin de disposer d'une bonne compréhension de leurs enjeux et d'être identifié sur les futurs projets.

Le poste s'inscrit dans un environnement très international, avec un périmètre principalement en Europe et en Afrique du Nord et des échanges réguliers avec les équipes internes de différents pays. Vous travaillez en équipe tout en étant capable de gérer vos sujets avec autonomie, de prendre des initiatives et de faire avancer les opportunités sans attendre systématiquement les directives.

Informations complémentaires :

• Poste basé dans le département 95,
  
• 2 jours de télétravail par semaine,
  
• Français et anglais courants indispensables,
  
• Les premiers mois pourront être davantage rythmés par les déplacements afin de faciliter l'intégration et la montée en compétences avec le KAM Stellantis.
  
• Flexibilité : des déplacements courts de 2 à 3 jours seront à prévoir chez vos clients, principalement en Europe et au Maghreb.

Nous recherchons avant tout un profil commercial orienté business development, qui aime identifier les opportunités, créer le contact, développer son réseau et transformer les opportunités en business.

Vous disposez idéalement de 3 à 5 ans d'expérience dans un environnement B2B industriel, de préférence chez un équipementier automobile ou en lien direct avec un grand constructeur.

Une expérience chez Stellantis constitue un réel avantage.

Une bonne connaissance de l'environnement automobile est importante, tandis qu'une expertise technique poussée n'est pas indispensable : une bonne capacité à comprendre des problématiques techniques et à monter rapidement en compétences sera suffisante.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres, Excel, les KPI, les prix, les marges et la rentabilité.

Nous recherchons une personne proactive, ambitieuse, résiliente, autonome et orientée résultats, avec un véritable esprit de chasseur et une forte envie de développer le business. La curiosité, la créativité, l'ouverture au feedback et la capacité à avancer dans un environnement international et avec des priorités multiples seront également essentielles.

Leader charismatique, avec un fort mindset business, vous possédez un tempérament commercial affirmé et savez évoluer avec agilité sur des marchés concurrentiels. Vous êtes reconnu comme un performeur animé par la gagne, la croissance et la performance. Curieux et dynamique, vous avez une vision à long terme du développement business. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre en main vos sujets et les mener avec impact.

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une entreprise internationale qui conçoit des équipements de haute qualité à forte valeur ajoutée, sur un marché exigeant. Ce rôle vous permettra de contribuer activement au développement d'un leader mondial, au sein d'une structure solide, et d'évoluer sur un poste avec un impact direct sur la performance de l'entreprise. Ce poste vous ouvre également à de réelles possibilités d'évolution au sein de l'entreprise et du Groupe.

CDI

Statut cadre

La rémunération se situe entre 65 et 70 K€ de fixe annuel brut, selon l'expérience et le profil, complétée par un variable évolutif de 12,5 % la première année, 15 % la deuxième année et 18 % la troisième année. Le package comprend également une voiture de fonction avec carte carburant utilisable toute l'année (pro et perso).