Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Groupe Réside Etudes

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international ?

Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, 1200 collaborateurs, plus de 120 résidences en exploitation.
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.



Vos principales responsabilités:

Développement commercial :

*

Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
*

Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
*

Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille



Fidélisation et gestion de comptes :

*

Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
*

Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
*

Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale



Stratégie et analyse :

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Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
*

Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
*

Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration



Management transversal :

*

Encadrer fonctionnellement un Business Developer
*

Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
*

Transmettre votre expertise aux équipes commerciales



Représentation du Groupe :

*

Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
*

Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe



5 bonnes raisons de nous rejoindre

*

1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
*

2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
*

3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
*

4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
*

5 L'accès à un parcours de formation complet et continu

5 bonnes raisons de nous rejoindre

*

1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
*

2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
*

3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
*

4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
*

5 L'accès à un parcours de formation complet et continu

Profil :



Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs.



Vos atouts :



Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)



Expérience : 3 à 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B

Secteurs appréciés :

*

Hôtellerie
*

Logement temporaire
*

Immobilier d'entreprise
*

Travel management



Compétences :

*

Vente B2B Grands Comptes
*

Négociation commerciale complexe
*

Gestion de contrats cadres et reporting
*

Maîtrise des outils CRM et bureautiques
*

Anglais professionnel souhaité