Commercial Grands Comptes H/F - Madic Digital

Vous souhaitez être un acteur clé dans une entreprise en pleine croissance ? Ce poste est pour vous !

Rattaché(e) au Directeur Commercial et basé(e) à Saint-André-de-Cubzac (33) , vous jouerez un rôle de chasseur d'opportunités tout en assurant un suivi de proximité avec votre portefeuille clients. Vous serez au coeur de notre stratégie de croissance, en interaction avec les équipes internes (avant-vente, projets, R&D, support, ADV).

Vos missions sont :
Développement commercial & prospection
- Développer un portefeuille grands comptes : prospection multicanale (LinkedIn Sales Navigator, appels, réseaux...).
- Négocier les conditions commerciales de vente avec les décisionnaires (dirigeants d'entreprises ou cadres supérieurs : DAF, DSI, DG).
- Présenter nos solutions et négocier les propositions commerciales adaptées.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et à la conquête de nouveaux marchés.
- Détecter et développer les opportunités au sein d'un compte, auprès de l'ensemble des services (Marketing, IT, Com,..) et prioriser les opportunités commerciales

Stratégie et gestion de comptes
- Détecter les besoins émergents, anticiper les attentes clients et analyser la concurrence.
- Organiser et animer les réunion interne avec le projet pour le suivi des affaires
- Participer aux groupes de travail liés à l'évolution des offres.
- Réaliser un reporting des actions et des résultats via notre CRM (Salesforce).

Suivi et fidélisation
- Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets.
- Organiser des visites régulières et adapter l'offre commerciale en fonction des évolutions techniques.
- Concrétiser les ventes : signature des bons de commande et suivi contractuel.

Le profil recherché
- Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience confirmée dans la vente BtoB de solutions techniques ou digitales, idéalement dans un contexte international, et avez également évolué dans le secteur du Retail.
- Véritable "chasseur" dans l'âme, vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
- Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente en BtoB, de l'identification du besoin à la fidélisation.
- Dynamique et doté(e) d'un excellent sens commercial, vous savez faire preuve d'investissement pour accompagner et développer le business.
- Vous témoignez, de par vos expériences, votre parcours et votre personnalité, une résistance au stress et à l'échec, un mental solide et positif, et une certaine pugnacité.
- Vous parlez anglais couramment, et l'espagnol serait un vrai plus.
- Vous maîtrisez les outils CRM (Salesforce est un atout) et les méthodes de prospection moderne.
- Des déplacements réguliers en Europe sont à prévoir, et ponctuellement à l'international. (Moyenne de 2 déplacements par mois)

Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste stratégique dans une entreprise dynamique, à taille humaine, avec de fortes ambitions.
- Un environnement stimulant, où autonomie, innovation et esprit d'équipe sont au coeur de notre culture.
- Un équilibre respecté entre vie pro / vie perso (télétravail, souplesse d'organisation).

Rémunération selon profil et expérience : fixe + variable
Ce poste est à pourvoir en CDI - 39h00
Télétravail possible
Les avantages : Mutuelle, Prévoyance d'entreprise, Titres restaurant, Prime de cooptation, CSE avantageux

Experience: 7 An(s)

Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.