Business Developer - Account Executive Senior - Cybersécurité - Full Remote H/F - Bureau des Talents
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail accepté
- Bureau des Talents
Les missions du poste
🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
À PROPOS DE L'ENTREPRISE
Notre client est une entreprise spécialisée en cybersécurité et expertise IT, créée il y a plusieurs années et en développement continu.
La société accompagne principalement des ETI et grands comptes sur des sujets à forte valeur ajoutée : expertise, audit, architecture, conseil et projets de cybersécurité.
L'équipe est avant tout composée de profils techniques seniors, capables d'intervenir sur des problématiques complexes et de construire des relations durables avec leurs clients.
Aujourd'hui, l'entreprise souhaite franchir une nouvelle étape en structurant son développement commercial et en recrutant sa première véritable force commerciale dédiée.
C'est donc un poste avec une forte dimension entrepreneuriale : la personne recrutée ne récupérera pas un portefeuille existant à gérer. Elle aura l'opportunité de construire et développer son propre business, avec le soutien direct de la direction et des équipes techniques.
LE POSTE
Nous recherchons un Business Developer / Account Executive Senior capable d'ouvrir de nouveaux comptes dans l'univers de la cybersécurité et de l'IT.
Le rôle est clairement orienté chasse et new business.
Vous partez avec une base solide : une expertise technique reconnue, des clients fidèles et des prestations à forte valeur ajoutée. En revanche, le développement commercial est à construire : vous devrez activer votre réseau, identifier de nouvelles opportunités et ouvrir progressivement de nouveaux comptes.
Vous travaillerez directement avec le dirigeant, qui sera fortement impliqué dans les premiers rendez-vous et dans les phases commerciales stratégiques.
À terme, l'ambition est beaucoup plus large qu'un simple rôle de commercial : si la dynamique fonctionne, vous pourrez contribuer à développer l'activité sur Paris, participer à la création d'une implantation locale et entrer au capital de l'entreprise.
MISSIONS
* Développer de nouveaux comptes auprès d'ETI et de grands comptes sur les sujets cybersécurité et IT
* Activer votre réseau professionnel pour générer rapidement des rendez-vous avec des décideurs qualifiés.
* Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection active et structurée.
* Construire des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité et autres décideurs IT.
* Qualifier les besoins et construire les opportunités avec les experts techniques de l'entreprise.
* Vendre des prestations à forte valeur ajoutée : audit, expertise, architecture, conseil et projets cybersécurité.
* Développer progressivement des revenus récurrents, notamment autour d'offres de services pouvant s'inscrire dans la durée.
* Participer à la structuration de l'activité commerciale : méthodes, organisation, suivi des opportunités et bonnes pratiques.
* À terme, contribuer au développement de l'activité commerciale sur Paris et potentiellement à la création d'une implantation locale.
À PROPOS DE L'ENTREPRISE
Notre client est une entreprise spécialisée en cybersécurité et expertise IT, créée il y a plusieurs années et en développement continu.
La société accompagne principalement des ETI et grands comptes sur des sujets à forte valeur ajoutée : expertise, audit, architecture, conseil et projets de cybersécurité.
L'équipe est avant tout composée de profils techniques seniors, capables d'intervenir sur des problématiques complexes et de construire des relations durables avec leurs clients.
Aujourd'hui, l'entreprise souhaite franchir une nouvelle étape en structurant son développement commercial et en recrutant sa première véritable force commerciale dédiée.
C'est donc un poste avec une forte dimension entrepreneuriale : la personne recrutée ne récupérera pas un portefeuille existant à gérer. Elle aura l'opportunité de construire et développer son propre business, avec le soutien direct de la direction et des équipes techniques.
LE POSTE
Nous recherchons un Business Developer / Account Executive Senior capable d'ouvrir de nouveaux comptes dans l'univers de la cybersécurité et de l'IT.
Le rôle est clairement orienté chasse et new business.
Vous partez avec une base solide : une expertise technique reconnue, des clients fidèles et des prestations à forte valeur ajoutée. En revanche, le développement commercial est à construire : vous devrez activer votre réseau, identifier de nouvelles opportunités et ouvrir progressivement de nouveaux comptes.
Vous travaillerez directement avec le dirigeant, qui sera fortement impliqué dans les premiers rendez-vous et dans les phases commerciales stratégiques.
À terme, l'ambition est beaucoup plus large qu'un simple rôle de commercial : si la dynamique fonctionne, vous pourrez contribuer à développer l'activité sur Paris, participer à la création d'une implantation locale et entrer au capital de l'entreprise.
MISSIONS
* Développer de nouveaux comptes auprès d'ETI et de grands comptes sur les sujets cybersécurité et IT
* Activer votre réseau professionnel pour générer rapidement des rendez-vous avec des décideurs qualifiés.
* Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection active et structurée.
* Construire des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité et autres décideurs IT.
* Qualifier les besoins et construire les opportunités avec les experts techniques de l'entreprise.
* Vendre des prestations à forte valeur ajoutée : audit, expertise, architecture, conseil et projets cybersécurité.
* Développer progressivement des revenus récurrents, notamment autour d'offres de services pouvant s'inscrire dans la durée.
* Participer à la structuration de l'activité commerciale : méthodes, organisation, suivi des opportunités et bonnes pratiques.
* À terme, contribuer au développement de l'activité commerciale sur Paris et potentiellement à la création d'une implantation locale.
Le profil recherché
INDISPENSABLES
Nous recherchons avant tout un commercial confirmé de la cybersécurité / IT, capable d'être rapidement autonome.
* Expérience significative dans la vente de prestations ou solutions complexes en cybersécurité, IT, Cloud, Infrastructure ou Réseau.
* Expérience réelle de la chasse et de l'ouverture de nouveaux comptes.
* Réseau professionnel existant et activable auprès d'ETI et/ou grands comptes.
* Expérience de la vente de prestations intellectuelles, conseil, expertise ou projets complexes.
* Capacité à démontrer concrètement vos résultats : deals signés, comptes ouverts, chiffre d'affaires généré, cycles de vente maîtrisés.
* Habitude d'échanger avec des DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité ou décideurs IT.
* Capacité à fonctionner avec un niveau élevé d'autonomie et dans un environnement entrepreneurial.
* Anglais professionnel permettant d'échanger ponctuellement avec des interlocuteurs internationaux.
LES PLUS
* Expérience dans une ESN, société de conseil ou acteur spécialisé en cybersécurité.
* Réseau particulièrement développé auprès de grands comptes.
* Expérience de vente de projets ou prestations à forte valeur ajoutée.
* Expérience dans le développement d'une nouvelle activité ou d'une nouvelle zone géographique.
* Connaissance de méthodes structurées de vente complexe, type MEDDIC ou équivalent.
CE QUI FERA VRAIMENT LA DIFFÉRENCE
Ce poste n'est pas destiné à un commercial qui attend qu'on lui transmette des leads ou un portefeuille à développer.
Nous recherchons quelqu'un qui peut dire : « Je connais mon marché, je sais qui appeler, je sais pourquoi ils vont accepter de me parler et je sais transformer ces premiers contacts en opportunités. »
Votre réseau ne doit donc pas être uniquement théorique ou constitué de contacts LinkedIn : il doit être réel, entretenu et activable !
Le processus de recrutement cherchera notamment à comprendre :
* comment vous avez ouvert vos derniers comptes,
* comment vous avez obtenu vos rendez-vous et
* quelle part de votre chiffre d'affaires vous avez personnellement générée.
POURQUOI REJOINDRE CETTE AVENTURE ?
UN VRAI RÔLE ENTREPRENEURIAL
Vous ne rejoignez pas une organisation commerciale déjà structurée avec un périmètre figé.
Vous arrivez à un moment où tout est à construire commercialement.
Vous aurez donc une vraie latitude sur votre stratégie de développement, votre réseau, vos comptes cibles et votre façon de construire votre activité.
UNE VRAIE EXPERTISE À VENDRE
Vous ne vendrez pas du volume ou des prestations standardisées.
Vous vous appuierez sur une équipe technique expérimentée et sur une expertise reconnue auprès de clients exigeants.
Votre rôle sera avant tout de créer les opportunités et de faire émerger les bons projets ; les équipes techniques vous accompagneront ensuite dans la construction des réponses.
UN ACCOMPAGNEMENT DIRECT DU DIRIGEANT
Vous ne serez pas laissé seul face au marché.
Le dirigeant sera directement impliqué dans les premiers rendez-vous et les opportunités stratégiques, avec l'objectif de construire rapidement une relation de confiance et de vous permettre de monter en puissance.
UNE VRAIE PERSPECTIVE D'ÉVOLUTION
Si le développement commercial fonctionne, plusieurs perspectives sont ouvertes :
* développement d'une activité à Paris ;
* possibilité de contribuer à la création d'une implantation locale ;
* élargissement progressif du périmètre ;
* perspective d'entrée au capital à moyen terme pour un profil qui démontre sa valeur et souhaite s'inscrire durablement dans le projet.
RÉMUNÉRATION
ANNÉE 1
Fixe : 55 K€ / Variable cible : 45 K€ / Package cible : 100 K€
ANNÉE 2
Nous recherchons avant tout un commercial confirmé de la cybersécurité / IT, capable d'être rapidement autonome.
* Expérience significative dans la vente de prestations ou solutions complexes en cybersécurité, IT, Cloud, Infrastructure ou Réseau.
* Expérience réelle de la chasse et de l'ouverture de nouveaux comptes.
* Réseau professionnel existant et activable auprès d'ETI et/ou grands comptes.
* Expérience de la vente de prestations intellectuelles, conseil, expertise ou projets complexes.
* Capacité à démontrer concrètement vos résultats : deals signés, comptes ouverts, chiffre d'affaires généré, cycles de vente maîtrisés.
* Habitude d'échanger avec des DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité ou décideurs IT.
* Capacité à fonctionner avec un niveau élevé d'autonomie et dans un environnement entrepreneurial.
* Anglais professionnel permettant d'échanger ponctuellement avec des interlocuteurs internationaux.
LES PLUS
* Expérience dans une ESN, société de conseil ou acteur spécialisé en cybersécurité.
* Réseau particulièrement développé auprès de grands comptes.
* Expérience de vente de projets ou prestations à forte valeur ajoutée.
* Expérience dans le développement d'une nouvelle activité ou d'une nouvelle zone géographique.
* Connaissance de méthodes structurées de vente complexe, type MEDDIC ou équivalent.
CE QUI FERA VRAIMENT LA DIFFÉRENCE
Ce poste n'est pas destiné à un commercial qui attend qu'on lui transmette des leads ou un portefeuille à développer.
Nous recherchons quelqu'un qui peut dire : « Je connais mon marché, je sais qui appeler, je sais pourquoi ils vont accepter de me parler et je sais transformer ces premiers contacts en opportunités. »
Votre réseau ne doit donc pas être uniquement théorique ou constitué de contacts LinkedIn : il doit être réel, entretenu et activable !
Le processus de recrutement cherchera notamment à comprendre :
* comment vous avez ouvert vos derniers comptes,
* comment vous avez obtenu vos rendez-vous et
* quelle part de votre chiffre d'affaires vous avez personnellement générée.
POURQUOI REJOINDRE CETTE AVENTURE ?
UN VRAI RÔLE ENTREPRENEURIAL
Vous ne rejoignez pas une organisation commerciale déjà structurée avec un périmètre figé.
Vous arrivez à un moment où tout est à construire commercialement.
Vous aurez donc une vraie latitude sur votre stratégie de développement, votre réseau, vos comptes cibles et votre façon de construire votre activité.
UNE VRAIE EXPERTISE À VENDRE
Vous ne vendrez pas du volume ou des prestations standardisées.
Vous vous appuierez sur une équipe technique expérimentée et sur une expertise reconnue auprès de clients exigeants.
Votre rôle sera avant tout de créer les opportunités et de faire émerger les bons projets ; les équipes techniques vous accompagneront ensuite dans la construction des réponses.
UN ACCOMPAGNEMENT DIRECT DU DIRIGEANT
Vous ne serez pas laissé seul face au marché.
Le dirigeant sera directement impliqué dans les premiers rendez-vous et les opportunités stratégiques, avec l'objectif de construire rapidement une relation de confiance et de vous permettre de monter en puissance.
UNE VRAIE PERSPECTIVE D'ÉVOLUTION
Si le développement commercial fonctionne, plusieurs perspectives sont ouvertes :
* développement d'une activité à Paris ;
* possibilité de contribuer à la création d'une implantation locale ;
* élargissement progressif du périmètre ;
* perspective d'entrée au capital à moyen terme pour un profil qui démontre sa valeur et souhaite s'inscrire durablement dans le projet.
RÉMUNÉRATION
ANNÉE 1
Fixe : 55 K€ / Variable cible : 45 K€ / Package cible : 100 K€
ANNÉE 2