Commercial Terrain Overseas Maritime & Aérien - Roncq 59 H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).

J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).

Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).

Commercial(e) terrain Overseas (maritime & aérien) - Roncq (59)

Et si tu construisais ton portefeuille overseas de A à Z, sur une page blanche, avec des équipes prêtes à te soutenir ?

Tu es commercial(e) dans l'âme et tu connais le fret maritime et aérien.

Mais tu en as assez des portefeuilles déjà remplis, où tu n'as aucune marge de manoeuvre ?

Ici, c'est l'inverse : tout est à créer, et c'est toi qui décides comment.

Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi !

L'ENTREPRISE

Tu rejoins un acteur du transport et de la logistique internationale, ancré en France depuis les années 60.

Activité forwarding en pleine expansion depuis 2021 : 5 agences overseas aujourd'hui.

Des équipes renforcées chaque année (maritime, aérien, douane)

Une croissance externe chaque année : l'Espagne cette année, les pays Baltes l'an dernier, l'Italie en 2023

Près de 40 000 TEU au niveau groupe, avec des contrats signés avec de grands armateurs

Un mix d'environ 70 % maritime / 30 % aérien, et 70 % import / 30 % export (import surtout Asie, Inde, Turquie ; export plus diversifié)

TES MISSIONS

Ton terrain : la métropole lilloise. Ton défi : lancer l'activité overseas de l'agence de Roncq.

Tu développes un portefeuille clients overseas (maritime et aérien) en partant de zéro

• Tu cibles, tu qualifies et tu prospectes
• Tu mènes la découverte client et tu présentes une offre technique et tarifaire
• Tu négocies et tu closes
• Tu cotes les prestations (un assistanat commercial est possible en appui)
• Tu vends l'ensemble des services du groupe, route incluse, chez tes clients overseas
• Tu coordonnes avec le responsable de l'agence de Lille et avec l'exploitation du Havre sur les comptes clients exploités

CONDITIONS & AVANTAGES

• Lieu : Roncq (59)
• Statut : cadre au forfait jours
• Type de contrat : CDI
• Démarrage : dès que possible
• Fixe : 40 000 à 55 000 € brut annuel sur 12 mois, selon ton expérience et ton portefeuille
• Prime de résultat : 100 000 € de marge brute générée = 1 mois de salaire en plus, 200 000 € de marge brute = 2 mois de salaire en plus
• Véhicule de fonction
• Du lundi au vendredi, 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Des horaires souples : ce qui compte, c'est le résultat et l'activité

POURQUOI POSTULER À CE POSTE ?

• Tu pars d'une page blanche sur ton secteur, avec la liberté de construire ta méthode
• Des agences qui se structurent côté opérationnel : tu n'es pas seul(e) face à tes clients
• Un groupe en croissance continue, avec de vraies solutions à vendre (maritime, aérien, route) et des réseaux internationaux de partenaires
• Un objectif clair, d'environ 100 K€ de marge brute de nouveau business sur la première année pleine, réévalué chaque année selon les comptes que tu apportes

POSTULER

Tu te reconnais ? Envoie ton CV, ou quelques lignes sur ton plus beau deal overseas.

PROFIL RECHERCHÉ

Je cherche un(e) vrai(e) commercial(e) de terrain autonome.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Tu maîtrises le cycle de vente complet : ciblage, qualification, prospection, découverte, offre technique et tarifaire, négociation, closing
• Tu connais le transit maritime et aérien : process, transit times, réglementations de base
• Tu sais réaliser une cotation overseas
• Tu travailleras sur CargoWise (overseas et route) et Winsped
• Anglais niveau B2 (la clientèle est surtout francophone, l'anglais reste un plus)

SAVOIR-ÊTRE

• Un vrai sens du commerce, côté terrain
• De l'autonomie dans le développement de ton portefeuille
• De l'organisation
• L'esprit d'équipe, avec l'exploitation et les agences spécialisées

FORMATION & EXPÉRIENCE

• Idéalement 3 à 5 ans d'expérience commerciale en overseas
• Niveau de formation : pas de niveau requis