Commercial Terrain Overseas Maritime & Aérien - Toulouse - Blagnac H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).

J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).

Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).

Commercial(e) terrain Overseas (maritime & aérien) - Toulouse / Blagnac

Tu connais l'overseas sur le bout des doigts et tu as envie de construire ton propre portefeuille sur un secteur en page blanche ?

Tu pars chasser, tu closes, et tu es rémunéré(e) en fonction de ta marge.

Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi !

L'ENTREPRISE

Un acteur du transport et de la logistique internationale, ancré en France depuis les années 60.

L'activité forwarding est en pleine expansion depuis 2021. Il compte 5 agences overseas aujourd'hui.

Le groupe se renforce chaque année en maritime, en aérien et en douane.

Il traite près de 40 000 TEU par an et s'appuie sur des contrats avec de grands armateurs.

Tu t'appuies sur des réseaux d'agents internationaux.

Tu rejoins le bureau de Toulouse (5 à 6 personnes, sur place et en télétravail), qui traite déjà les dossiers overseas et route.

TES MISSIONS

Tu développes le portefeuille clients overseas (maritime et aérien) sur le secteur de Toulouse, en commercial terrain.

• Tu cibles, tu qualifies et tu prospectes.
• Tu fais la découverte client, puis tu présentes une offre technique et tarifaire.
• Tu négocies et tu closes.
• Tu cotes tes prestations. Un appui en assistanat commercial est possible.
• Tu vends l'ensemble des services du groupe chez tes clients overseas.
• Tu travailles main dans la main avec le responsable d'agence et l'exploitation de Toulouse.

Ton objectif : environ 100 000 € de marge brute de nouveau business sur ta première année pleine. Il est réévalué chaque année selon les comptes que tu apportes.

CONDITIONS & AVANTAGES

• Lieu : Blagnac (zone aéroportuaire), Toulouse.
• Statut : cadre au forfait jours. Type de contrat : CDI
• Salaire : 40 000 € à 55 000 € brut annuel fixe, selon profil (expérience, portefeuille), sur 12 mois.
• Prime de résultat : 1 mois de salaire à 100 000 € de marge brute, et 2 mois à 200 000 €. Pour un fixe de 50 K€, cela fait 4 000 € au premier palier.
• Véhicule de fonction.
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine, avec de la souplesse selon les besoins. Ce qui compte, c'est le résultat et l'activité.
• Prise de poste : dès que possible.

POURQUOI POSTULER À CE POSTE ?

• Tu as un secteur en page blanche et une vraie autonomie pour développer ton portefeuille.
• Tu rejoins un groupe en croissance, qui recrute et qui investit.
• Tu disposes d'un vrai réseau d'agents et de contrats armateurs pour proposer des offres compétitives.
• Ta prime est liée à ta marge, sans plafond annoncé.

PROFIL RECHERCHÉ

• Tu es avant tout un(e) commercial(e) de terrain. Aller chercher le client, c'est ce que tu aimes.
• Tu maîtrises déjà le métier overseas.
• Tu sais t'organiser entre prospection, cotations et suivi clients.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Tu maîtrises le cycle de vente complet : ciblage, qualification, prospection, découverte, offre technique et tarifaire, négociation, closing.
• Tu connais le transit maritime et aérien : process, transit times, réglementations de base.
• Tu sais réaliser une cotation overseas.
• Tu utilises CargoWise (overseas et route) et Winsped.
• Anglais niveau B2. La clientèle est surtout francophone, l'anglais reste un plus.

SAVOIR-ÊTRE

• Sens du commerce, autonomie, organisation, esprit d'équipe.

FORMATION & EXPÉRIENCE

• Idéalement 3 à 5 ans d'expérience commerciale en overseas.