Commercial Terrain Overseas Maritime & Aérien Saint-Quentin-Fallavier 38 H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).

J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).

Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).

Commercial(e) terrain Overseas (maritime & aérien), Saint-Quentin-Fallavier (38)

Tu es commercial(e) overseas dans l'âme et tu rêves d'un secteur à construire de A à Z ?

Tu veux jouer ta partition sans qu'on te dicte tes journées ?

Imagine : un secteur vierge autour de Lyon, aucun commercial overseas avant toi, et des équipes d'exploitation déjà en place pour te soutenir.

Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi !

L'ENTREPRISE

Un acteur du transport et de la logistique internationale, ancré en France depuis les années 60.

Son activité forwarding est en pleine expansion depuis 2021.

Il compte aujourd'hui 5 agences overseas.

Chaque année, il renforce ses structures (maritime, aérien, douane) et poursuit sa croissance externe.

Sur le site de Saint-Quentin-Fallavier, une petite dizaine de personnes font tourner la route et la logistique.

L'overseas n'y existe pas encore : c'est toi qui le lances.

TES MISSIONS

Tu développes un portefeuille clients overseas (maritime et aérien) en partant d'une page blanche sur le secteur de Lyon.

• Tu cibles, tu qualifies et tu prospectes sur le terrain.
• Tu fais la découverte client et tu présentes une offre technique et tarifaire.
• Tu négocies et tu closes.
• Tu cotes les prestations (un assistanat commercial peut t'appuyer).
• Tu vends l'ensemble des services du groupe chez tes clients overseas.
• Tu coordonnes avec le responsable d'agence et avec l'exploitation de Vitrolles pour les comptes clients que tu apportes.

CONDITIONS & AVANTAGES

• CDI, cadre au forfait jours.
• Poste basé à Saint-Quentin-Fallavier (38).
• Rémunération fixe de 40 000 € à 55 000 € brut annuel, selon profil (expérience, portefeuille), sur 12 mois + variable
• Véhicule de fonction.
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine, avec de la souplesse selon les besoins

POURQUOI POSTULER À CE POSTE ?

• Un secteur en page blanche, et l'autonomie qui va avec.
• Des agences qui se structurent sur l'opérationnel pendant que tu te consacres à la vente.
• Un groupe en croissance continue. Il pèse près de 40 000 TEU, avec des contrats-cadres chez CMA CGM, MSC et Evergreen.
• Un réseau d'agents solide (UOL, WCA, SFN) et un libre choix de l'agent.
• Un flux varié : 70/30 maritime/aérien et 70/30 import/export. L'import vient surtout d'Asie, d'Inde et de Turquie. L'export est plus diversifié.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Tu maîtrises le cycle de vente complet : ciblage, qualification, prospection, découverte, offre technique et tarifaire, négociation, closing.
• Tu connais le transit maritime et aérien : process, transit times, réglementations de base.
• Tu sais réaliser une cotation overseas.
• Outils utilisés dans l'entreprise : CargoWise (overseas et route) et Winsped.
• Anglais niveau B2. La clientèle est surtout francophone, l'anglais reste un plus.

SAVOIR-ÊTRE

• Sens du commerce, avec un vrai goût du terrain.
• Autonomie : tu développes ton portefeuille
• Organisation.
• Esprit d'équipe : tu travailles main dans la main avec l'agence et l'exploitation de Vitrolles.

FORMATION & EXPÉRIENCE

• Idéalement 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain en overseas.