Chargé d'Affaires Btob H/F - Transport 85

Rattaché(e) directement à la Direction, vous développez votre portefeuille en conquérant de nouveaux clients et en accompagnant les clients existants. Vous intervenez principalement en Vendée et dans les départements limitrophes, avec une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité.

Vos principales missions :

- Prospecter de nouvelles entreprises et rencontrer les décideurs sur le terrain.
- Analyser leurs besoins en transport et construire des propositions adaptées, en lien avec les équipes opérationnelles.
- Présenter vos offres, négocier les conditions commerciales et suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation.
- Participer aux appels d'offres.
- Accompagner le démarrage des prestations avec les équipes exploitation, affrètement et SAV.
- Entretenir une relation régulière avec vos clients pour les fidéliser et développer les comptes existants.

Nous recherchons une personne qui aime prospecter, développer et construire des relations commerciales durables. Autonome, organisée et persévérante, vous savez prendre des initiatives et gérer vos priorités. Votre sens de l'écoute, votre goût du terrain et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler efficacement avec les clients comme avec les équipes internes.

Vous bénéficiez d'une Direction accessible, de circuits de décision courts et d'un accompagnement pour vous familiariser avec nos activités.

Conditions : CDI, travail du lundi au vendredi, rémunération fixe et variable, véhicule, téléphone professionnel, ordinateur et mutuelle d'entreprise.

Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, avec une pratique régulière de la prospection et du développement de portefeuille.

Compétences attendues :

- Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et terrain : ciblage, prise de contact, identification des décideurs et obtention de rendez-vous.
- Capacité à mener un entretien de découverte pour comprendre les besoins, les contraintes et les attentes d'une entreprise.
- Savoir-faire dans l'élaboration de propositions commerciales et la présentation d'un argumentaire adapté.
- Maîtrise de la négociation commerciale et du suivi d'un cycle de vente jusqu'à la signature.
- Capacité à organiser son activité, suivre ses opportunités et piloter le développement de son portefeuille.
- Aisance avec les outils bureautiques et les outils de suivi commercial.

Une connaissance du transport routier ou de la logistique constitue un atout, mais n'est pas indispensable. Un accompagnement est prévu pour acquérir les connaissances propres à nos prestations.

Nous privilégions l'expérience commerciale et les résultats obtenus ; aucun diplôme spécifique n'est exigé.

Implantée à Dompierre-sur-Yon, en Vendée, Transport 85 est une PME indépendante spécialisée dans le transport routier de marchandises. Avec une flotte de plus de 100 véhicules, un réseau national de distribution de palettes et des activités complémentaires en transport et logistique, nous accompagnons au quotidien les entreprises dans l'organisation de leurs flux.

Notre force : associer des moyens opérationnels solides à la proximité et à la réactivité d'une PME. Nous construisons des solutions adaptées aux besoins de chaque client, avec la volonté de nouer des relations de confiance durables.

Chez Transport 85, cette proximité se vit aussi en interne : une Direction accessible, des circuits de décision courts et une collaboration quotidienne entre les équipes commerciales et opérationnelles. Nous privilégions l'autonomie, l'initiative et le sens du service.

Rejoindre Transport 85, c'est pouvoir contribuer directement au développement d'une entreprise indépendante, voir les résultats concrets de son engagement et prendre part à son évolution.