Directeur de Projet - Maintenance - Oil & Gas H/F - Approach People Recruitment

Notre client est un acteur reconnu de la maintenance industrielle et des services aux industries de process, intervenant notamment dans des environnements à forts enjeux techniques et opérationnels.

Dans le cadre de son développement et de la préparation de plusieurs projets stratégiques de grande envergure, notre client souhaite renforcer son organisation avec le recrutement d'un Directeur de Projet - Maintenance Pétrolière & Grands Contrats (H/F).

Il s'agit d'une création de poste à fort enjeu stratégique, destinée à un profil expérimenté, capable dans un premier temps de contribuer au gain de contrats majeurs, puis de prendre progressivement une responsabilité globale sur l'activité.

Le poste

Rattaché directement à la Direction, vous intervenez dans un premier temps au coeur des phases d'appels d'offres stratégiques.

Votre rôle sera notamment de piloter la construction et la stratégie de réponses à des consultations majeures dans le domaine de la maintenance pétrolière et industrielle, avec des projets pouvant représenter plusieurs dizaines de millions d'euros

Au-delà de cette première mission orientée développement et conquête, le poste a vocation à évoluer vers le pilotage opérationnel de grands contrats, puis à terme vers une fonction de Direction de Filiale.

Cette trajectoire fait de ce poste une opportunité particulièrement intéressante pour un professionnel souhaitant franchir un nouveau cap dans sa carrière et prendre progressivement la responsabilité d'une activité complète.

Poste basé aux UK (Ecosse).

Vos principales responsabilités

Vous prenez la responsabilité de la préparation des offres majeures et êtes garant de leur cohérence technique, commerciale et financière.

À ce titre, vous :

• Analysez les cahiers des charges et les enjeux du client.
• Définissez la stratégie de réponse avec la Direction Générale.
• Coordonnez les équipes techniques, commerciales, achats, finance et juridique mobilisées sur l'offre.
• Challengez les hypothèses techniques et économiques.
• Identifiez les principaux risques et leviers de performance.
• Participez aux échanges et négociations avec les donneurs d'ordre.
• Préparez et présentez les offres auprès des instances de décision internes et des clients.
• Construire des budgets de projets pouvant dépasser 50 M€.
• Définir les hypothèses de coûts, productivité, ressources et moyens.
• Évaluer les coûts de main-d'oeuvre, équipements, sous-traitance et logistique.
• Construire les modèles économiques et les prévisions de rentabilité.
• Identifier et valoriser les risques et aléas.
• Construire les P&L prévisionnels et principaux indicateurs financiers.

Une dimension essentielle du poste réside dans votre capacité à construire et challenger des chiffrages de très grande envergure.

Une fois les contrats remportés, vous pourrez être amené à en prendre la responsabilité opérationnelle et économique. Une évolution à terme vers la Direction de Filiale. L'un des éléments différenciants de ce poste réside dans sa perspective d'évolution.

À moyen terme, l'objectif est de permettre au candidat de prendre progressivement la responsabilité de la filiale / activité, avec un périmètre couvrant notamment :

• La stratégie de développement.
• Le développement commercial et la relation avec les grands comptes.
• Le pilotage du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
• Le management des équipes.
• Le recrutement et le développement des compétences.
• Le pilotage du P&L.
• La définition et le suivi des budgets.
• Le développement de nouveaux marchés.
• La représentation de l'entreprise auprès des principaux clients et partenaires.

Le poste s'adresse donc à un professionnel disposant d'une vision entrepreneuriale, souhaitant à terme disposer d'une responsabilité complète sur une activité.

Le profil recherché

Nous recherchons un professionnel confirmé disposant d'une expérience significative dans la maintenance pétrolière, Oil & Gas ou maintenance industrielle lourde.

Vous disposez idéalement de :

• 10 à 15 ans d'expérience minimum dans un environnement industriel comparable.
• Une expérience significative du pilotage de grands contrats de plusieurs dizaines de millions d'euros.
• Une expérience avérée des phases d'appels d'offres et de chiffrage.
• Une capacité à construire ou challenger des offres de plusieurs millions d'euros.
• Une expérience du management d'équipes importantes et pluridisciplinaires.
• Une solide maîtrise des environnements contractuels complexes.
• Une bonne compréhension des enjeux de rentabilité, marge et cash.
• Une expérience de la relation avec des donneurs d'ordre industriels majeurs.

Les compétences recherchées

Expertise métier

• Très bonne connaissance de la maintenance pétrolière et/ou industrielle lourde.
• Expérience des environnements Oil & Gas, raffineries, pétrochimie ou installations industrielles complexes.
• Bonne compréhension des problématiques de maintenance, arrêts techniques, travaux et revamping.
• Capacité à challenger les aspects techniques d'un projet sans nécessairement être l'expert de chaque spécialité.

Business & finance

• Forte compétence en chiffrage de grands projets.
• Maîtrise des modèles économiques et du pilotage de la rentabilité.
• Solide culture financière et contractuelle.
• Capacité à analyser les risques et à sécuriser les hypothèses économiques.
• Sens aigu des enjeux commerciaux et de la négociation.