Account Executive Data Protection Software - Paris H/F - Matchee

Le besoin

Notre client est un éditeur de logiciels français spécialisé dans la protection, la sauvegarde et la gestion de données à grande échelle. Dans le cadre de sa croissance en Europe, il recherche un(e)Account Executive pour développer son activité sur le marché français et contribuer à son expansion internationale.

Il s'agit d'un rôle de builder : vous êtes responsable de votre territoire, de la génération de pipeline jusqu'à la signature, tout en développant les ventes avec l'écosystème de partenaires.

Scope

• Développer et gérer votre propre pipeline via une prospection multicanale

• Piloter l'ensemble du cycle de vente sur des deals Enterprise complexes

• Conquérir de nouveaux comptes, identifier les enjeux des décideurs IT et construire des propositions adaptées, avec le support des équipes avant-vente.

• Développer les ventes indirects avec des partenaires, revendeurs et intégrateurs

• Collaborer avec les équipes Marketing et Sales Engineering sur les opportunités

• Assurer un suivi rigoureux du CRM, des prévisions et du pipeline

Profil recherché

• 4+ ans d'expérience en vente B2B Enterprise, idéalement dans le logiciel / IT

• Expérience avérée sur des cycles de vente complexes et des contrats à six chiffres

• Capacité à générer son propre pipeline et à ouvrir de nouveaux comptes

• Expérience de vente via des partenaires, revendeurs ou intégrateurs

• Autonome, entreprenant(e) et à l'aise dans un environnement de construction

• Intérêt pour les environnements Data, Storage, Backup, Cybersécurité ou HPC apprécié

• Français et anglais courants