Responsable du Developpement Gestion Deleguee des Dechets H/F - GSF
- Colmar - 68
- CDI
- Télétravail accepté
- GSF
Les missions du poste
Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations.
Avec plus de 160 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...), les équipes du Groupe agissent en véritables ingénieurs de l'Hygiène, de la Propreté et du Multiservice, avec une expertise reconnue dans les nombreux secteurs d'activité.
S'appuyant sur son modèle de croissance responsable, le Groupe a depuis plus de 60 ans su faire de sa Culture d'Entreprise, basée sur des valeurs d'excellence et sur l'importance accordée à l'humain, le moteur d'une croissance ininterrompue depuis sa création, avec un CA de plus d'1,3 milliard d'euros.
Vous êtes un acteur clé du développement commercial de votre secteur. De la détection d'opportunités jusqu'au démarrage des nouvelles prestations, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente et contribuez directement à la croissance de l'entreprise.
Vos principales missions:
1. Développement commercial
Identifier les opportunités de marché et les clients cibles.
Détecter les besoins GDD chez les clients existants et prospects.
Participer aux rendez-vous commerciaux stratégiques.
Réaliser les audits et diagnostics déchets.
Construire les offres techniques et financières.
Participer aux soutenances commerciales.
Piloter les réponses aux appels d'offres GDD.
Assurer le suivi du pipe commercial et des objectifs.
2. Expertise métier GDD
Garantir la bonne application des standards GDD.
Réaliser des audits réguliers sur les sites.
Accompagner les équipes dans le déploiement des prestations.
Conseiller les établissements sur les évolutions réglementaires.
Participer aux COPIL métiers et aux groupes de travail nationaux.
Contribuer à l'évolution des supports, procédures et outils.
3. Accompagnement opérationnel
Assister les responsables d'exploitation et directeurs d'établissement dans les démarrages de contrats.
Organiser les phases de lancement et de montée en puissance.
Analyser les performances des contrats.
Mettre en place des plans de progrès.
Participer aux comités de pilotage clients.
4. Veille réglementaire et conformité
Assurer une veille sur la réglementation déchets et ADR.
Accompagner les clients dans leurs obligations réglementaires.
Contrôler la conformité des filières et prestataires.
Participer aux audits environnementaux
Sécuriser la traçabilité des déchets.
5. Animation régionale
Développer la culture GDD auprès des équipes des établissements.
Former et sensibiliser les collaborateurs.
Partager les bonnes pratiques entre filiales.
Animer le réseau régional GDD.
Participer aux évènements clients et salons professionnels.
Avec plus de 160 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...), les équipes du Groupe agissent en véritables ingénieurs de l'Hygiène, de la Propreté et du Multiservice, avec une expertise reconnue dans les nombreux secteurs d'activité.
S'appuyant sur son modèle de croissance responsable, le Groupe a depuis plus de 60 ans su faire de sa Culture d'Entreprise, basée sur des valeurs d'excellence et sur l'importance accordée à l'humain, le moteur d'une croissance ininterrompue depuis sa création, avec un CA de plus d'1,3 milliard d'euros.
Vous êtes un acteur clé du développement commercial de votre secteur. De la détection d'opportunités jusqu'au démarrage des nouvelles prestations, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente et contribuez directement à la croissance de l'entreprise.
Vos principales missions:
1. Développement commercial
Identifier les opportunités de marché et les clients cibles.
Détecter les besoins GDD chez les clients existants et prospects.
Participer aux rendez-vous commerciaux stratégiques.
Réaliser les audits et diagnostics déchets.
Construire les offres techniques et financières.
Participer aux soutenances commerciales.
Piloter les réponses aux appels d'offres GDD.
Assurer le suivi du pipe commercial et des objectifs.
2. Expertise métier GDD
Garantir la bonne application des standards GDD.
Réaliser des audits réguliers sur les sites.
Accompagner les équipes dans le déploiement des prestations.
Conseiller les établissements sur les évolutions réglementaires.
Participer aux COPIL métiers et aux groupes de travail nationaux.
Contribuer à l'évolution des supports, procédures et outils.
3. Accompagnement opérationnel
Assister les responsables d'exploitation et directeurs d'établissement dans les démarrages de contrats.
Organiser les phases de lancement et de montée en puissance.
Analyser les performances des contrats.
Mettre en place des plans de progrès.
Participer aux comités de pilotage clients.
4. Veille réglementaire et conformité
Assurer une veille sur la réglementation déchets et ADR.
Accompagner les clients dans leurs obligations réglementaires.
Contrôler la conformité des filières et prestataires.
Participer aux audits environnementaux
Sécuriser la traçabilité des déchets.
5. Animation régionale
Développer la culture GDD auprès des équipes des établissements.
Former et sensibiliser les collaborateurs.
Partager les bonnes pratiques entre filiales.
Animer le réseau régional GDD.
Participer aux évènements clients et salons professionnels.
Le profil recherché
Votre profil :
Formation supérieure commerciale ou équivalente.
Expérience solide et obligatoire dans le monde de la Gestion Déléguée des Déchets.
Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB.
Goût du terrain, sens de la négociation et culture du résultat.
Capacité à construire des offres techniques et financières performantes.
Esprit d'équipe, autonomie et sens du service client.
Des déplacements régionaux sont à prévoir
Formation supérieure commerciale ou équivalente.
Expérience solide et obligatoire dans le monde de la Gestion Déléguée des Déchets.
Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB.
Goût du terrain, sens de la négociation et culture du résultat.
Capacité à construire des offres techniques et financières performantes.
Esprit d'équipe, autonomie et sens du service client.
Des déplacements régionaux sont à prévoir