Directeur du Développement Commercial H/F - Groupe Trouillet

Vous souhaitez intégrer un Groupe en plein développement ? Pour vous aussi, l'expertise métier au service de la satisfaction client a du sens ? Alors rejoignez-nous !

Spécialiste du véhicule utilitaire et industriel, le Groupe Trouillet est présent sur différents marché : la location, l'industrie, la distribution et le service après-vente. Un positionnement stratégique, gage de notre crédibilité et de notre volonté d'accompagner efficacement et durablement l'ensemble de nos clients dans la croissance, l'entretien et le renouvellement de leur parc.

Dans le cadre de son développement, le Groupe TROUILLET, acteur reconnu dans les métiers de la carrosserie industrielle, des services et de la location, recherche son futur Directeur du Développement Commercial Groupe H/F.

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble de nos activités, de structurer notre démarche commerciale et de fédérer les équipes autour d'une stratégie commune. Membre du Comité de Direction, vous travaillerez en lien étroit avec la Direction Générale, les directeurs d'agence et les responsables d'activité.

Vos missions:

• Piloter et animer la performance commerciale

Vous prenez en charge l'animation des équipes commerciales présentes au sein de nos différentes agences et les accompagnez dans l'atteinte de leurs objectifs. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

- Manager et accompagner les équipes commerciales : réunions, accompagnements terrain et revues de portefeuille ;

- Définir les objectifs individuels et collectifs et piloter les principaux indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, pipeline ;

- Structurer et harmoniser les méthodes commerciales du Groupe : CRM, reporting, politique tarifaire, réponses aux appels d'offres ;

- Mettre en place les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs ;

- Animer les challenges commerciaux et favoriser le partage des bonnes pratiques entre les agences.

Construire et développer les équipes

• Participer activement au recrutement et au développement de la force commerciale du Groupe :

- Identification des besoins en recrutement ;

- Participation aux entretiens et à la sélection des commerciaux et responsables d'agence ;

- Accompagnement de l'intégration des nouveaux collaborateurs ;

- Développement des compétences par la formation, le coaching et l'accompagnement terrain.

• Développer le portefeuille commercial du Groupe

- Conquérir de nouveaux clients et fidéliser les comptes stratégiques : grands comptes, flottes, loueurs, collectivités, transporteurs... ;

- Développer les synergies et ventes croisées entre nos différentes activités : carrosserie industrielle (PRIMEBOX), services et location ;

- Négocier les contrats et accords-cadres nationaux ;

- Identifier de nouveaux marchés, relais de croissance et opportunités commerciales ;

- Assurer une veille active du marché et de la concurrence ;

- Représenter le Groupe lors des salons professionnels et auprès de nos constructeurs et partenaires.

• Participer à la stratégie du Groupe

- Contribuer à l'élaboration du plan commercial et du budget annuel.

- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur les résultats, les perspectives commerciales et les plans d'action engagés.

Formation et expérience

• Bac +5 type école de commerce ou d'ingénieur, ou parcours équivalent.
• 10 ans minimum d'expérience commerciale B2B, dont 5 ans en management d'équipes multi-sites.
• Expérience appréciée dans l'industrie du véhicule industriel ou utilitaire, la carrosserie, la location ou les services aux flottes.

Compétences

• Maîtrise du développement commercial grands comptes et de la négociation de contrats cadres.
• Capacité à piloter par les indicateurs et à structurer une organisation commerciale.
• Aisance avec les outils CRM et de reporting.

Qualités

• Leadership, sens de l'animation et de la transmission.
• Esprit de conquête, ténacité et orientation résultats.
• Vision transverse, capacité à travailler avec des métiers différents.
• Grande disponibilité pour des déplacements hebdomadaires.