Responsable Grands Comptes Industriels Habitat H/F - Philancia Rh

Rattaché(e) au Directeur commercial Habitat, vous développez les comptes industriels des activités fermeture/volet et remplissage/fenêtre, pour les marques ISOSTA. Votre portefeuille associe des clients à fidéliser et de nouveaux comptes à conquérir.
Vous identifiez les fabricants et ensembliers à potentiel, construisez des plans de développement et de conquête, développez des relations durables avec leurs équipes achats, R&D et production. Vous négociez les accords-cadres, les conditions commerciales et les engagements de volume en lien avec votre directeur commercial.
Vous accompagnez les projets de développement produit avec les équipes industrielles et faites remonter les attentes des clients, notamment en matière de différenciation technique et d'offre bas carbone.
Vous coordonnez les réponses des différentes marques auprès des comptes communs, suivez les volumes et la part de marché par segment, et rendez compte régulièrement de l'avancement de vos plans d'action.

Vous possédez une expérience confirmée (mini 5 ans) de la vente B2B auprès de fabricants industriels, avec une pratique des comptes complexes, de la négociation et du développement commercial. Une connaissance du vitrage, des volets battants, de la menuiserie ou des composants du bâtiment sera particulièrement appréciée. Vous savez échanger aussi bien avec un acheteur qu'avec les équipes R&D et les responsables de production.
Autonome et structuré(e), vous savez construire une relation de confiance dans la durée, faire avancer plusieurs interlocuteurs autour d'un projet et articuler conquête et fidélisation.

Zone géographique : Poste idéalement basé dans les Pays de la Loire, à proximité de Cholet (notamment 49, 44 ou 85).
Déplacements réguliers chez les clients, avec environ deux à trois découchés par semaine.
Prise de poste envisagée début 2027.

Statut cadre.
Rémunération à partir de 50 K€ brut annuel à négocier selon expérience auprès des grands comptes.

Pourquoi rejoindre ISOSTA ?
Le poste vous place au coeur des projets des fabricants industriels de menuiserie, de la négociation des accords à la mise au point de solutions avec leurs équipes techniques. Vous intervenez sur deux marchés aux enjeux complémentaires : reconquérir des volumes en fermeture et développer une activité de remplissage déjà bien implantée.
Vous contribuez ainsi à transformer les besoins des grands comptes en projets concrets, au contact des équipes commerciales, industrielles et R&D d'un fabricant français.

Marque du groupe familial indépendant ARAMIS, spécialiste de l'enveloppe du bâtiment, ISOSTA conçoit et fabrique en France des solutions pour les professionnels de la menuiserie extérieure depuis plus de 50 ans : panneaux de remplissage, volets aluminium isolés, portes d'entrée, toitures de véranda et façades. Partenaire des industriels de la menuiserie, ISOSTA associe fabrication, solutions sur mesure et développement de produits. L'entreprise recrute un Responsable Grands Comptes Industriels Habitat F/H pour renforcer sa présence auprès des fabricants et ensembliers.